대형 브랜드는 딜러의 참여를 유도하기 위해 무엇에 의존합니까? 연구 끝에 8가지 주요 "루틴"이 발견되었습니다!

2021년 하반기에는 세라믹 브랜드에 대한 투자 유치 속도가 확실히 많이 빨라졌다.

우리 모두 알고 있듯이 전시회 참가는 도자기 브랜드가 투자를 유치하는 주요 방법입니다. 예를 들어, 최근 막을 내린 2021년 포산 탄저우 도자기 전시회와 2021년 중국 건설 박람회(광저우)가 전시회에 참가하는 많은 세라믹 브랜드의 궁극적인 목표는 투자 유치이다. 2021년부터 많은 세라믹 브랜드들이 라이브 방송, 투자박람회 등을 통해 공개적으로 딜러를 모집하고 있습니다. 브랜드 투자에는 투자 채널도 중요하지만, 의도한 딜러를 성공적으로 유치하기 위한 핵심은 브랜드 투자 정책이 되어야 합니다.

예로부터 진정한 사랑은 지킬 수 없고 속임수만이 사람의 마음을 사로잡을 수 있다는 속담이 있습니다. 최근 Zhongtaojun은 2021년 도자기 업계에서 약 30개 도자기 브랜드의 투자 정책과 사례를 연구하여 투자 유치에서 매우 인기 있는 8가지 '루틴'을 발견했는데, 이는 실제로 8가지 '비밀'입니다.

비밀 1

회사는 강력한 강점을 갖고 있으며 생산, 연구 및 개발 분야에서 선두를 달리고 있습니다.

생산성은 거의 모든 브랜드의 강점을 측정하는 중요한 기준입니다. 세라믹 브랜드 투자 유치에서는 생산과 연구개발 능력이 가장 먼저 언급되어야 한다. 일반적으로 세라믹 브랜드의 생산 및 R&D 역량을 판단하는 기준은 대규모 생산 기지, 첨단 생산 장비, 다중 지능형 생산 라인, 대규모 연간 생산 능력 등입니다.

△Shuncheng Mingcheng 생산 기지

생산성은 브랜드가 업계에 깊은 기반을 갖고 있는지, 딜러가 가입 후 충분한 공급을 보장하는지 여부를 직접적으로 알 수 있으므로 많은 딜러가 브랜드를 선택할 때 주의하는 요소 중 하나가 되는 경우가 많습니다.

비밀 2

풍부한 제품 색상과 혁신적인 프로세스 디자인

세라믹 업계에는 셀 수 없이 많은 브랜드가 있습니다. 세라믹 브랜드에 합류하려는 많은 잠재 딜러는 브랜드의 공장과 생산 능력은 물론이고 초기 단계에서 브랜드를 전혀 알지 못할 수도 있습니다. 이때, 제품만이 딜러가 브랜드의 포지셔닝과 스타일, 가치를 가장 직관적으로 느낄 수 있는 매체입니다. 중국 도자기 네트워크의 "전국 세라믹 세라믹 도자기 시장 조사"에서 인터뷰한 대부분의 딜러는 "프랜차이즈 브랜드에 대한 첫인상" 또는 &l에 대해 질문을 받았습니다.dquo;'프랜차이즈 브랜드를 선택하는 이유'는 일반적으로 제품 디자인과 색상의 장점을 긍정하는 것으로, 이는 브랜드에 있어서 제품 강점의 중요성을 보여줍니다.

도자기 브랜드는 일반적으로 제품의 강점을 입증하기 위해 사양, 카테고리 및 프로세스를 언급합니다. 핵심 제품은 특허를 받았으며 프로세스 기술이 선도적이며 더 강력한 브랜드는 기술 센터, R&D 센터, 박사후 과정 워크스테이션 등을 보유하게 됩니다. 수백 명의 R&D 인력을 보유한 R&D 및 혁신.

세 번째 비밀

강력한 마케팅 라인업과 효과적인 이벤트 진행

"와인의 향기는 골목의 깊이를 두려워한다"는 시대에 브랜드는 좋은 제품을 만드는 것 외에도 효과적인 마케팅 방법을 사용하여 브랜드 인지도와 영향력을 높여 좋은 평판이 확산될 수 있어야 합니다. , 딜러는 판매 시 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다.

도자기 브랜드의 마케팅 및 프로모션 방법은 대공포, 고속철도, CCTV 등에 대한 광고, 온라인 콘텐츠 마케팅, 미디어 계정 홍보 등 온라인 홍보; Xiaohongshu 및 Yidoutang 및 네트워크 최적화 등 디자이너 활동, 프로모션, 후원 트래픽 IP 승인 등 이벤트 마케팅

비밀 4

완벽한 운영 시스템과 우수한 터미널 교육

합리적인 운영관리는 단말매장 수익성의 핵심입니다. 초기 단계의 딜러를 위해 많은 세라믹 브랜드 본사가 매장 오픈 및 블라스팅부터 매장 관리, 판매 후속 조치, 디자인 서비스 등에 이르기까지 매장 운영 시스템 개발을 지원하거나 안내하여 모든 측면에서 효과적인 권한을 부여합니다.

매장 수익성 목표를 달성하려면 먼저 딜러가 종합적인 자질을 갖춘 매장 엘리트를 육성할 수 있도록 지원해야 합니다. 사람들에게 낚시하는 법을 가르치는 것보다 낚시하는 법을 가르치는 것이 더 낫습니다. 최종 권한 부여는 대부분 체계적이고 전문적인 훈련을 통해 달성됩니다. 터미널 교육을 위해 세라믹 브랜드는 특별히 기업 비즈니스 스쿨을 설립하거나 교육 팀을 구성하고 전문 강사를 초청하여 제품, 판매, 디자인, 관리, 서비스 등에 대한 과정 지식을 개발하고 온라인 및 오프라인 방법을 통해 딜러 및 팀을 교육합니다.

Δ홍유 세라믹 단말기 교육

비밀 5

적극적인 채널 개발 및 종합 서비스 제공

최근 몇 년 동안 세라믹 산업의 소비 업그레이드 및 채널 분열의 시장 현상이 점차 형성되었습니다. 시장다양화의 경우 세라믹 브랜드와 딜러는 적극적으로 채널을 개발하고 시장점유율을 확보해야 한다. 현재 세라믹 브랜드와 딜러가 상대적으로 중요하게 여기는 채널에는 엔지니어링 채널, 디자이너 채널, 가정 장식 채널, 장인 채널, 유통 채널 등이 포함됩니다.

△사진 출처: 인터넷

세라믹 브랜드의 딜러 채널 개발 역량 강화는 주로 브랜드 장점과 이벤트 마케팅이 결합된 결과입니다. 예를 들어, 엔지니어링 채널에서는 대형 브랜드가 안정적인 생산 능력, 보장된 제품 품질 및 높은 가시성으로 인해 더 큰 이점을 갖고 있습니다. 디자이너 채널과 장인 채널에는 대규모 프로젝트 사례가 많고 부동산 파트너도 많습니다. 브랜드는 디자인 어워드, Artisan Alliance 및 기타 활동 프로젝트를 결합하여 일련의 이벤트 마케팅 활동을 수행할 것입니다.

시크릿 식스

중앙 창고 레이아웃, 스마트 매장은 빠른 수익 창출 가능

소비 업그레이드, 소매 시장 축소, 비용 증가 및 기타 문제로 인해 많은 터미널 딜러는 어려운 상황에 빠졌고 운영 압력을 줄이고 효율적인 수익성을 달성할 수 있는 새로운 운영 모델이 절실히 필요합니다. 모델이 사용되고 태어나야 합니다.

스마트 스토어 가입의 장점은 재고가 없고 자산이 적으며 걱정 없는 운영이 가능하다는 점입니다. 세라믹 브랜드는 전국 주요지역과 도시에 중앙창고를 배치하여 딜러의 재고부담을 해결하고, 스마트스토어를 소규모 매장으로 설계하여 작은 면적, 저렴한 비용, 빠른 매장을 특징으로 합니다. 디지털 시스템과 O2O 신기술을 결합한 구축 소매 모델은 특별히 연구 개발된 매장 대화형 대형 스크린, 디자인 전환 도구 등을 통해 딜러가 걱정 없는 운영과 효율적인 수익성을 달성할 수 있도록 합니다.

중앙창고는 단말 스마트 매장 모델 구현을 돕는 것 외에도 일반 딜러의 매장 운영에도 매우 중요한 역할을 합니다. 지역 중앙 창고를 구축한 후 세라믹 브랜드가 딜러에게 상품을 배송하는 데 드는 운송 비용이 크게 절감되었으며 유통 효율성도 크게 향상되었습니다. 거대한 저장 용량을 통해 매장의 공급을 충족할 수 있습니다. 필요합니다.딜러 재고 압력을 크게 줄이고 운영 위험을 방지합니다.

△Oshennuo 타일 스마트 스토어

시크릿 세븐

핵심 분야를 지원하고 대규모 비즈니스 구축을 위해 노력

최근 몇 년 동안 업계 개편이 심화되고 수익이 감소함에 따라 세라믹 브랜드는 가맹점에 자원을 투자하는 데 점점 더 신중하고 합리적이 되었으며 딜러를 최적화하는 추세가 점차 두드러졌습니다. 많은 세라믹 브랜드가 핵심 영역 구축 및 지원, "대기업 정책" 출시, 주요 자원 집중, 핵심 영역 딜러에 대한 막대한 투자 및 지원, 대기업 브랜드 구축을 위해 모든 노력을 기울이는 것을 제안하기 시작했습니다.

비밀 8

매장 장식, 프랜차이즈, 리베이트 등 지원

신규 딜러를 위해 대부분의 세라믹 브랜드는 전문적인 여유 공간 팀 디자인 및 기획을 제공하고 일부 브랜드는 심지어 "무료 매장 장식" 정책 또는 초저 투자, 무료 프랜차이즈, 기간 한정 할인 프랜차이즈 정책 등을 출시합니다.

△Guanxingwang 세라믹 터미널 매장 디자인< /p>

또한 대부분의 세라믹 브랜드는 리베이트 지원, 즉 특정 작업 완료에 대한 리베이트 지원은 물론 프로모션 활동에 대한 가격 보조금, 프로젝트 가격 보조금, 광고 재료 보조금 등을 제공합니다.

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위에 나열된 내용은 브랜드의 장점을 반영하고 단말기 딜러의 실제 요구를 충족시키기 때문에 비밀이나 "일상"이 아닙니다. 딜러마다 브랜드 요구 사항이 다르므로 올바른 브랜드를 찾는 것만으로 딜러는 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다.

딜러로서 가입할 세라믹 브랜드를 찾고 있다면 가장 기대하고 필요한 브랜드 장점은 무엇입니까? 즐거운메시지를 남겨주신 것을 환영합니다!

(저자: Sitao)