2020년 실적은 전년 대비 21% 증가했습니다. 이렇게 멋진 브랜드가 2021년에도 또 한 번 큰 도약을 하게 될 것입니다!

[도자업계 관계자 대면 인터뷰] 4호

인터뷰 게스트｜Guanxingwang Ceramics 브랜드 총괄 관리자 Wang Jintang
인터뷰어 | 중국도자네트워크 편집국장 조시진
면접시간｜2021년 4월 9일 오후
면접 장소｜중국도자박람회관싱왕도자기본사
작성자: Liu Sitao
영상촬영｜리펑, 류시타오

2020년에는 새로운 왕관 전염병의 영향으로 Guanxingwang Ceramics의 1분기 실적이 소폭 하락했습니다. 그러나 2분기부터 실적이 크게 증가하기 시작했고, 하반기에는 실적이 기본적으로 전염병 이전의 성장 수준으로 돌아왔습니다.

2020년 내내 Guanxingwang Ceramics의 실적은 전년 대비 약 21% 증가했습니다. 일부 상장 도자기와 비교할 때 2020년 회사의 성장 수준과 비교하면 그다지 나아지지 않습니다. 그 이유를 조사한 Guanxingwang Ceramics 브랜드 총책임자 Wang Jintang은 "2019년의 기반이 마련됐다"고 믿습니다.

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브랜드 업그레이드, 채널, 투자 촉진 및 중앙 창고가 한창입니다

2019년 10월 18일, 제34회 포산도자기박람회 개막일, 관싱왕의 새 본사 '미래의 집' 야서 라이프스타일 홀이 공식 공개됐다. 가격은 2,000만 위안이고 총 면적은 6,000제곱미터에 달하며 궁극의 공간적 시각 효과와 뛰어난 색상, 질감, 빛 인식을 갖춘 제품 시스템을 갖춘 Guanxingwang의 '미래의 집'은 전시회 기간 동안 무려 30,000명 이상의 방문객을 끌어 모았습니다. 도자기 박람회, 인터넷 유명 인사들의 입소문이 되고 있습니다.

이번 '중국의 새로운 랜드마크' 못지않게 매력적인 것은 관싱왕이 내놓은 브랜드 VI 업그레이드, 터미널 3.0 엘레강트 라이프스타일 센터 런칭, 투자 강화, 채널 구축 등 일련의 브랜드 업그레이드 전략 계획이다. 기다리다.

Wang Jintang은 2019년 말부터 새 본사 입주와 브랜드 업그레이드를 통해 Guanxingwang이 새로운 발전 단계에 진입했다고 말했습니다.

브랜드 전시 측면에서 보면, 업계 트렌드를 선도하는 6,000제곱미터 규모의 본사 전시장은 세라믹 타일 브랜드 프랜차이즈를 찾기 위해 포산을 찾는 수많은 고객의 필수 체크인 장소 중 하나로 자리 잡았습니다. 그것이 보여주는 기업의 힘과 브랜드 매력은 Guanxingwang 딜러가 하는 자부심입니다.

매장 디스플레이 측면에서: Guanxingwang은 본사 전시장을 기반으로 딜러를 위한 새로운 3.0 우아한 럭셔리 라이프 홀을 만들고 이를 터미널에 순차적으로 구현했습니다. Guanxingwang 3.0 Yashe Lifestyle Store는 매우 우아한 럭셔리 스타일의 이미지 매장 모델을 사용하여 Guanxingwang의 브랜드 인지도를 최종 고객에게 지속적으로 강화하고 Guanxingwang의 독점 브랜드 경쟁 우위를 창출합니다.

브랜드 투자 촉진 측면에서: 2020년에 관싱왕은 그룹의 우수한 자원과 1억 위안의 특별 보조금 자금을 결합하여 '100개 도시 중 3위 - 관싱왕 보조금 1억 투자 촉진 활동'을 강력하게 시작했습니다. 장식 보조금, 오픈 활동을 위한 백엔드 지원, 6+1 매장 전문 지원, 채널 개발 지원, 정기 온·오프라인 교육 과정 등 포괄적이고 심도 있는 지원 정책을 통해 가맹점 고객이 신속하고 지속 가능한 이익.

이러한 강력한 지원 정책으로 Guanxingwang은 2020년에 160개 이상의 신규 고객에 대한 투자 성과를 달성했으며, 125개 이상의 우아한 럭셔리 라이프스타일 매장이 개조 및 업그레이드되었으며, 새로 추가된 매장 면적이 47,890제곱미터를 초과했습니다.

채널 건설 측면에서: Guanxingwang은 터미널에서 브랜드의 좋은 평판과 그룹의 강력한 지원을 바탕으로 2020년 엔지니어링 채널, 조립 채널 및 지역 중앙 창고 건설에서 큰 진전을 이루었습니다. 현재 수천만 달러 규모의 프로젝트가 6개 이상 있으며 전체 조립 회사와의 전략적 협력이 꾸준히 발전하고 있습니다. 동시에 귀양, 천진, 창사, 난징 등 지역 중앙창고 배치에도 획기적인 진전이 이루어졌다.

▲4월 12일, 왕관스타킹 화북센터 창고가 성대하게 공개되었습니다.

관싱왕 센터 창고

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독창성을 고수하는 제품은 브랜드의 핵심 경쟁력입니다

현재 세라믹 업계의 동질성 현상은 여전히 ​​매우 뚜렷하며, 독창성을 고집하는 브랜드는 소수에 불과합니다. Guanxingwang은 세라믹 업계에서 항상 독창성을 고집하는 몇 안 되는 브랜드 중 하나입니다. 독창성을 고수한다는 것은 그가 속한 그룹과 브랜드가 위에서 아래로 실천해 온 개념이다.

"저희 제품 연구개발은 업계에서 잘 알려진 성실하고 열심히 일하는 그룹 전무이사 허유헤(He Youhe)가 주도하고 있습니다. 저희는 항상 제품이 기업의 핵심 경쟁력이라고 믿습니다. 브랜드." 왕진탕이 말했다.

독창성을 고집하고 고부가가치 제품 시스템을 창조한다는 관싱왕의 핵심 철학도 설명했다.

멋지고 고품질의 독창적인 디자인은 Guanxingwang이 항상 추구해 온 것입니다. 제품 색상과 질감의 독창성을 보장하고 국제 시장 동향에 더 가까워지기 위해 Guanxingwang은 26년 동안 Tecnografica, Newton, Digital & Design 등과 같은 많은 최고의 이탈리아 디자인 회사와 장기적인 전략적 협력을 구축했습니다. 자연스럽고 사실적인 타일 질감을 보장하기 위해 제품 품질을 정확하게 제어하는 ​​세라믹 타일 생산 기술입니다.

Guanxingwang은 제품 측면에서 '전체 카테고리, 전체 사양, 전체 질감'을 옹호합니다. 현재 Guanxingwang은 암석 석판, 대형 석판, 대리석 타일, 현대식 무광택 타일, 화강암, 나뭇결 타일, 테라조, 내부 벽 타일 등 시장에 나와 있는 모든 제품 범주를 보유하고 있으며 사양은 300×의 소형 제품부터 다양합니다. 300mm ~ 2400 크기의 대형 슬레이트 시리즈

상핀 설산 난초

상핀바오스톤 블루

안데스 설경

잉크 클라우드 스카이

Guanxingwang 제품 렌더링

또한 관싱왕은 올해 출시 예정인 슬레이트 시리즈, 란 시리즈, 벨벳 시리즈 등 시장 트렌드 변화를 바탕으로 매년 오리지널 제품 시리즈를 출시하고 있다.

그 중 '컬러' 시리즈는 지난 4월 18일 제36회 불산도자기박람회 개막일에 출시됐다. China Ceramics Network는 기자회견을 통해 Guanxing Wang이 업계의 선구자이며 다섯 번째 유형의 마감재인 Yaguang 표면을 출시하는 데 앞장섰고 "Lan" 시리즈는 Yaguang 세라믹 타일의 대표작이라는 사실을 알게 되었습니다.

'Lan' 시리즈는 '오로라'의 변화하는 빛과 그림자 색상에서 영감을 받아 3D 미세 조각 + 별 다이아몬드 잉크 이중 중첩 기술을 사용하고 유명한 중국 자수 Su 자수를 벽돌 표면 질감으로 사용합니다. 빛의 광선, 호수빛, 반딧불이 빛, 안개, 아침 햇살, 별빛, 깃발 등 자연에서 파생된 고급 컬러가 우아하고 신비롭게 반짝이는 경험을 선사합니다. 이 시리즈의 제품이 발표되자마자 많은 업계 관계자들의 열광적인 호응을 얻었고, 차례차례 사진을 찍고 체크인을 했습니다.

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Zhao Ruirui와 계약 체결, 2021년 브랜드 재개발 예정

제36회 불산도자기박람회에서 관싱왕은 '란(Lan)' 시리즈를 출시하는 것 외에도 관싱왕의 첫 브랜드 대변인 영입이라는 대대적인 행보도 발표했다.

왕진탕은 인터뷰에서 이미 중국도자네트워크 대변인과 사전 계약을 맺을 계획을 밝힌 바 있다. 그는 “올해 우리는 세계 여자배구 챔피언 조루이루이(Zhao Ruirui)를 크라운 스타킹의 브랜드 대변인으로 초청해 스타 효과를 활용해 브랜드를 더욱 홍보했다”고 말했다.Guanxingwang 브랜드를 단말기에 단계적으로 홍보하고 Guanxingwang 브랜드에 대한 소비자 인지도를 향상시킵니다. ”

이 밖에도 그는 2021년 크라운스타킹의 다른 행보도 소개했다.

제품에 관해서는 "제품은 브랜드 발전의 핵심이자 관싱왕의 핵심 장점이다. 앞서 언급했듯이 관싱왕은 슬레이트 시리즈, 랜 시리즈, 벨벳 시리즈 등 독창적인 신제품 출시를 앞두고 있다. 실제로 , 우리는 단말기에서 이러한 제품의 수정 및 샘플링을 완료했으며 좋은 시장 반응을 얻었습니다. 이를 통해 우리 제품의 핵심 경쟁력이 크게 향상되었으며 단말기 제품의 동질적 경쟁을 피할 수 있습니다.”

단말기 지원 측면에서는 "올해도 단말기 판매점에 대한 지원을 계속 강화할 예정"이라고 왕진탕에 따르면 가까운 시일 내에 관싱왕이 개발·구축한 '미래 홈 스마트 스토어'가 곧 출시될 예정이다. 이는 딜러 관리 팀과 제품이 터미널 매장, 쇼핑 가이드 및 소비자 간의 상호 작용을 강화하고 터미널 매장의 효과적인 배수를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. "마케팅과 디자인의 이점을 극대화하여 딜러의 강력하고 효과적인 트래픽 전환을 달성하고 단말기 매장에서 고객 확보 및 주문 완료의 어려움과 같은 문제를 해결하고 싶습니다."

Guanxingwang 스마트 스토어 체험

브랜드 생산량 측면에서 "지속적인 브랜드 인지도 향상은 우리가 항상 주장해 온 것입니다." 올해 Guanxingwang은 Douyin, Video Account, Xiaohongshu, Yidoutang 등 자체 미디어의 생산량을 늘릴 예정입니다. 브랜드의 부활.

투자유치 측면에서는 “2021년에는 체계적인 투자 유치와 판로 선점을 위해 ‘스마트스토어+지역중앙창고’ 마케팅 모델을 제안했다”고 밝혔다.

2017년 관싱왕은 전국 주요 성과 도시에 지역 중앙 창고 배치를 제안한 것으로 파악된다. 현재 "물류 비용 절감, 충분한 상품 공급 보장 및 높은 유통 효율성"이라는 지역 중앙 창고의 강력한 역할을 통해 중국 북부 구이저우, 창사, 난징 등에 지역 중앙 창고가 성공적으로 완공되었습니다. ", 효율적이고 수익성 있는 스마트 매장과 결합하여 Guanxingwang 투자 우위가 더욱 강화되었습니다.

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브랜드 관리에 집중하여 소비자가 가장 선호하는 브랜드로 거듭나세요

최근 몇 년간 세라믹 산업은 소비 업그레이드, 채널 분열, 소매업 축소, 환경 보호 등 엄청난 변화를 겪었습니다.비중확대와 개편 심화… 강자가 강해지고, 약자가 약해지며 선두 브랜드의 장점이 더욱 뚜렷해지는 매튜효과가 나타나기 시작했다. 세라믹 산업의 현재 상황에 대해 Wang Jintang은 자신의 견해를 공유했습니다.

그는 2020년 전염병을 분수령으로 삼아 전체 세라믹 산업이 분명한 변화를 겪었다고 믿고 있는데, 이는 세라믹 회사의 폐쇄, 개편, 경매에 대한 잇따른 뉴스 보도에서 느낄 수 있습니다. 소비 업그레이드, 채널 분열, 소매 위축…"이것은 우리가 보아온 피상적인 현상이다. 실제로 비교해 보면 무너진 기업이나 브랜드는 기반이 없고, 힘이 약하며, 핵심 경쟁력이 부족하다는 것을 알 수 있다. 강한 힘과 강력한 핵심 경쟁력을 갖춘 기업은 중소 브랜드의 시장 점유율을 잠식하고 압박함으로써 지속적으로 성장하고 발전할 수 있습니다. 따라서 추운 겨울의 시장 경쟁은 결국 기업의 핵심 경쟁력 간의 경쟁입니다. 우리 허 대표는 "세라믹 타일 브랜드만이 대중에게 인정받는 브랜드만이 적은 이익을 얻을 수 있지만 빠른 매출을 올릴 수 있는 기회를 가질 수 있다"고 말했다.

“따라서 우리 브랜드가 포지셔닝한 100년 기업이 사실상 ‘소비자가 선호하는 브랜드’가 되는 것이 장기적인 목표입니다.”

저희는 브랜드 관리에 집중해야만 시장을 이길 수 있다고 늘 믿어왔습니다. 브랜드 관리는 장거리 마라톤과 마찬가지로 장기적인 과정입니다. 최종 승리를 거두려면 인내하는 의지와 꾸준한 발전 전략이 필요합니다. ”

"그래서 Guanxingwang은 항상 장기적인 가치 중심의 개발 이념을 고수해 왔으며 항상 '소통, 상호 작용, 발전, 상생'이라는 개념을 바탕으로 고객과 함께 발전해 왔습니다. 제품 연구이든 그리고 개발, 채널 구축, 마케팅 모델, 도움 고객의 관점에서 문제를 생각해야 합니다. 브랜드와 고객이 함께 성장하고 발전할 때에만 장기적인 가치가 가장 잘 구현되고 장기적인 기반이 됩니다. 회사 번영.”