이별의 계절, 브랜드를 바꾸는 세라믹 타일 딜러들은 이 세 가지 점에 주목하게 될 것입니다!

도자기 브랜드와 딜러의 협업이 남녀의 결혼과 사랑과 같다면 매년 봄은 도기업계의 이별, 이혼, 연애의 성수기다. 이런 현상은 2021년 봄에는 더욱 심각해질 전망이다.

현재의 실태를 분석해보면 생각해 볼 만한 부분이 많다는 것을 알 수 있다.

브랜드와 딜러의 '결혼'의 본질

왜 양측이 합칠 수 있나요?

딜러가 브랜드와 협력 관계를 형성하게 되는 동기는 상대방의 평판과 강점, 상대방 제품의 외관과 품질일 수도 있고, 상대방 제품의 디자인, 서비스 및 기타 측면일 수도 있습니다. 브랜드의 장점, 딜러와 협력 관계를 형성하게 된 것은 상대방이 잘 어울리고 어느 정도 재정적 능력이 있기 때문일 수도 있고, 상대방이 강한 사고력을 갖고 있어서 따라갈 수 있기 때문일 수도 있습니다. , 상대방이 다른 밝은 점을 가지고 있기 때문일 수도 있습니다.

사실 이는 브랜드와 딜러 간의 협력을 위한 조건일 뿐, 두 당사자 간의 협력의 목적이나 본질은 아닙니다. 두 당사자를 진정으로 하나로 모으는 것은 상호 이익과 상생(win-win) 결과입니다. 예, 직설적으로 말하면 이익에 의해 주도됩니다. 당신은 내가 돈을 벌 수 있도록 도울 수 있고, 나는 당신이 돈을 벌 수 있도록 도울 수 있으며 두 당사자가 함께 발전할 수 있습니다. 두 사람이 협력 과정에서 이해관계를 초월하고 진정한 사랑을 발전시킬 수도 있지만, 다른 것들은 주요 관심산물에 비하면 부산물일 뿐입니다.

따라서 브랜드와 유통업체는 '낯선 사람'에서 '커플'로 발전했다가 다시 '커플'에서 '아는 사람'으로 회귀하는 것이 정상이며 상호 이익과 상생의 결과를 얻을 수 있습니다. .상생과 상생이 더 이상 불가능하기 때문에 헤어지는 것도 가능합니다. 시장의 법칙에 따르면 양측의 결혼과 이별은 단지 입장의 차이일 뿐 옳고 그름은 없으며, 너무 인간적이거나 주관적이거나 감정적일 필요는 없습니다. 소송으로까지 확대되고 '부부'는 적이 된다.

브랜드와 딜러의 관계는 결혼과 비슷하지만, 실제 부부관계는 될 수 없습니다. 쌍방은 상대방에게 충성할 의무가 없으며, 상대방에게 영원히 손을 잡고 걸어가도록 요구할 권리도 없습니다.

브랜드 및 딜러를 위한 '메이트 선택' 기준 변경

최근 몇 년 동안, 특히 2020년에 새로운 크라운 전염병이 발생한 이후 과잉 생산, 소비 업그레이드, 채널 분열 및 강화된 환경 보호와 같은 요인의 영향을 받아 건축 세라믹 산업의 개편이 더욱 강화되었으며 집중력이 나날이 높아져 강자가 약자가 되고, 타오기업이 생산을 중단하고, 생산을 제한하고, 재고를 청산하고, 파산하고, 파산하는 것이 표준이되었고, 딜러가 탈락하는 것도 드문 일이 아닙니다.

업계에서 매튜 효과가 점차 두드러지면서 브랜드와 딜러가 파트너를 선택하는 기준이 조용히 바뀌었습니다.

과거 업계는 상품이 있는 한 판매에 대해 걱정할 필요가 없는 점진적인 성장의 시대였습니다. 브랜드 인지도, 제품 외관 및 품질, 생산 및 공급에 대한 수익 모델, 서비스 수준, 종합력 등의 측면에서 과도한 요구 사항이 없습니다.

이제 업계는 주식 시대로 접어들었고 시장 경쟁은 치열해졌다. 큰 폭풍을 겪은 노련한 딜러든, 업계에 막 입문한 초보 딜러든 모두 그럴 때보다 합리적이고 체계적인 사고를 갖고 있다. 브랜드 선택.

예를 들어, 첫째, 브랜드가 고급인지, 브랜드 효과와 견인력이 있는지, 둘째, 제품 가격 시스템이 시장 경쟁력이 있는지, 셋째, 제품 라인이 충분한지, 넷째, , 제품이 차별화된 경쟁 우위를 가지고 있는지 여부; 다섯 번째는 브랜드 경영진이 시장 변화를 따라갈 수 있는지 여부와 상승 추세를 보이는지 여부입니다. 여섯 번째는 투자 정책, 특히 건설에 대한 지원 정책이 있는지 여부입니다. 일곱 번째는 브랜드 지원 및 사후 서비스가 제대로 갖춰져 있는지 여부입니다. 여덟 번째는 브랜드가 중앙 창고를 구축할지 여부입니다...

동시에 브랜드가 딜러를 선택하는 기준도 점점 높아지고 있습니다. 브랜드는 딜러에게 일정한 재정적 힘, 매장 및 팀 기반을 갖추고 있을 뿐만 아니라 강력한 채널 자원 및 서비스 역량은 물론 긍정적인 태도와 새로운 개념과 사물을 수용하는 능력 등을 요구합니다.

브랜드와 딜러가 '함께' 직면한 새로운 문제

시장 개편이 반드시 나쁜 것은 아니다. '불일치'로 인한 브랜드와 유통업체의 해체도 발전의 기회를 가져올 수 있다. 그러나 새로운 상황에서 양 당사자의 협력도 많은 새로운 문제에 직면하고 있다.

한편, 건설 및 도자기 산업은 심각한 생산 과잉 상태에 있으며 매튜 효과가 두드러지기 시작하여 선두 브랜드와 딜러의 발전으로 이어지며 허리 및 꼬리 브랜드와 딜러는 상대적으로 점점 더 나쁜 상황에 처해 있습니다. 점점 더 많은 브랜드와 딜러들이 같은 침대에 누워 서로 다른 꿈을 꾸고 있는 안타까운 상태에 있습니다.

이러한 상황에서 많은 브랜드와 딜러들이 파트너를 바꾸려는 의지가 있음에도 불구하고 더 나은 파트너를 찾을 수 없고 실질적인 변화를 시도할 용기가 부족합니다. 양측은 자신들의 원래 의도가 더 나은 "반쪽"을 찾는 것이라고 우려하고 있으며,나머지를 골라내거나 심지어 제거하는 것은 경쟁자입니다. 파트너를 변환, 업그레이드 및 변경하지 않으면 미래는 없지만 맹목적인 교체 및 변환이 더 빨리 완료될 수 있습니다.

반면, 많은 브랜드는 여전히 투자 유치에 있어서 오래된 아이디어와 방법을 고수하고 있으며, 새로운 사고와 접근 방식이 부족합니다.

기존의 생각과 방법은 오프라인에서 투자를 유치하는 것인데, 주로 낯선 사람과 지인의 소개라는 두 가지 형태로 진행된다. 딜러 입장에서는 지인의 소개를 통해 브랜드를 찾는 오프라인 방식이 당연히 신뢰도가 더 높으며, 브랜드 입장에서는 지인을 통한 투자유치 성공률이 높지만 효율성이 반드시 너무 낮은 것은 아니며, 또한 어려움을 겪게 되며 경쟁업체가 쉽게 모방하고 모방할 수 있습니다.

새로운 사고와 새로운 접근 방식은 인터넷 투자 촉진으로, 세 가지 모드를 포함합니다. 첫째, Baidu 정보 흐름과 거대한 엔진(헤드라인 제품) 정보 흐름을 사용하여 브랜드 투자 랜딩 페이지를 사용자에게 푸시하는 정보 흐름 모드입니다. , 정보를 적극적으로 활용하는 방법은 마케팅 랜딩 페이지를 통해 사용자의 관심을 불러일으켜 문의를 생성하는 것입니다(예금 양식 및 400 전화 통화 형식). 두 번째는 SEM이라고도 알려진 Baidu의 유료 프로모션 모델입니다. , 가입을 원하는 일부 브랜드 잠재 고객은 Baidu와 같은 검색 엔진을 통해 "세라믹 타일 프랜차이즈" 및 "세라믹 타일 에이전트"와 같은 키워드를 적극적으로 검색하고 관련 마케팅 랜딩 페이지에 도달하며 세 번째는 포털 데이터입니다. 즉, 중국 도자기 네트워크(China Ceramics Network)를 통해 권위 있는 업계 포털 웹사이트가 투자 프로모션 페이지를 개설했습니다. 사용자가 웹사이트에 접속한 후 가입 의사가 있으면 자금 확보 방법과 프랜차이즈 단서를 얻는 방법에 대해 문의하게 됩니다. .

인터넷 투자 촉진은 트래픽과 리드의 문제만 해결할 수 있으며 나중에 전환하는 것이 더 중요합니다. 초기에는 전화초청을 통해 고객을 현장실사하거나 오프라인 투자상담회에 참여하는 방식이었는데, 생방송 생태계의 등장과 발전에 따라 기존의 투자유치 모델은 '생방송 투자초청'으로 발전하여 고객이 전화초청 등의 방법으로 고객을 초대하는 방식으로 인터넷을 통해 문의 및 예금을 하신 고객은 생방송실에 입장 후 진행자의 현장통제, 현장 우대정책, 예금, 예금확대, 할인 등의 협조를 받습니다. 전환과 거래를 달성하기 위해.

또한 브랜드 인지도, 평판, 영향력 구축, 특히 젊은 소비자와 젊은 딜러의 선호도를 바탕으로 인터넷에 콘텐츠를 심고 유력 고객에 대한 별도의 투자 정책을 수립하고 지인 소개를 결합하여 이익 공유 투자 프로모션을 확립합니다. 팀 분위기, 작업 습관, 프로세스 분류, 데이터 수집, 투자 촉진 기술, 투자 촉진 도구 등을 포함하는 투자 촉진 시스템을 구축하고 개선하는 것은 모두 인터넷 투자 촉진에서 효과적인 결과를 달성하는 데 강력한 지원입니다. 인터넷 투자유치와 기타 투자유치에 있어 필수적인 지원업무를 결합한 것을 인터넷+투자유치라 할 수 있다.사업에 영양을 공급하세요.

그러나 현재 인터넷+투자유치 및 사업지원은커녕 인터넷채널을 통해 투자를 유치하는 세라믹업체는 거의 없다.

인간연애와 결혼은 이미 TV 소개팅, 온라인 소개팅 시대에 돌입했다. 건설·도자기 업계도 인터넷+투자 유치 및 사업 지원이라는 새로운 트렌드를 빠르게 받아들이고 있지 않은가.

제36회 포산도자기박람회(4월 18~21일)가 곧 다가오고, 2021년이 100일(1/4 이상)이 지났습니다. 협력하는 브랜드와 딜러를 바꾸고 싶다면 행동해야 합니다!