석판을 칭찬하는 것은 바람직하지 않습니다. 장기적인 발전을 이루려면 세 가지 마법 무기에 의존해야 합니다.

2020년은 '중국 암석 석판의 원년'이라고 불립니다. 슬레이트는 올해 탄생하지 않았지만 올해 폭발했다. 연초에는 슬레이트가 점점 인기를 얻었고, 연말에는 슬레이트가 본격화되었으며 슬레이트에 대한 부정적인 목소리도 있었습니다. 이 과정은 우여곡절로 설명될 수 있습니다.

사실 전혀 놀라운 일이 아닙니다. 도예인들은 익숙한 길을 택하지 않고, 성숙한 딜러 시스템을 버리고, 낯선 홈퍼니싱 채널로 전환하면서 슬레이트를 가지고 놀고 있다.

저자는 이전에도 암석을 식히기 위해 암석에 관한 많은 글을 썼지만, 암석에 대해 욕한 적은 한 번도 없습니다. 슬레이트는 가격면에서는 석재를 능가하고, 디자인면에서는 판재를 훨씬 능가하며, 기능성면에서는 인조석을 능가하는 신생 장식자재임에는 의심의 여지가 없습니다. 완전히 새로운, 전능한 새로운 종입니다. 이 시점에서 저자는 슬레이트에 대해 완전히 확신하고 있으며, 슬레이트의 미래는 밝을 것이라고 믿고 있다.

그러나 세라믹 산업의 석판 활용은 단지 이론적 시장 용량에 대한 공상적 추측이나 공급망 및 생산 능력 문제 해결에 관한 것이 아닙니다. R&D 및 생산, 시장 인식, 사용자 요구, 채널 구축, 브랜드 구축 및 기타 다차원적인 작업을 포함하는 프로젝트는 필수 불가결합니다. 이 시스템을 구축하고 개선하려면 시간이 필요합니다.

따라서 저자는 암석을 결코 칭찬하거나 폄하하지 말고, 장기적인 관점을 갖고 업계 전체가 함께 노력하여 암반의 건전한 발전을 도모해야 한다고 믿습니다.

1

석판의 경쟁우위의 본질을 인식하고 '좋은 암석판'을 만듭니다< /p>

석판에 관한 이전 기사에서 저자는 이론적으로 석판이 판, 석재, 유리, 석영석 등 모든 외장 재료를 대체할 수 있다는 개념을 항상 강조해 왔습니다. 그러나 가정용 가구 제조업체에게 슬레이트는 다양한 우수한 물리적 특성을 지닌 새로운 유형의 세라믹 재료일 뿐이지만 원래 재료도 고유한 장점을 가지고 있습니다.

그러므로 슬레이트 단계를 명확하게 이해해야 합니다.기타 외장재의 장점 특성: 외관 및 기능 .

외관이 곧 디자인입니다. 석판은 크기의 경계를 허물어 디자이너가 상상력을 더 자유롭게 발휘할 수 있도록 하며, 추상적이건 자유형이건 단편화나 부조화감 없이 연속적인 패턴, 자연스러운 질감 등을 쉽게 사용할 수 있습니다. 스타일을 생생하게 표현할 수 있습니다. 암석판은 천연 보석보다 생생한 질감과 표현력을 발휘한다고 해도 과언이 아니지만, 가격은 10분의 1도 안 되는 가격이다. 이 시점에서는 다른 어떤 외장재와도 비교할 수 없습니다.

기능은 물리적 성능입니다. 석판은 비교할 수 없는 물리적 특성을 가지며 가볍고 얇고 단단하며 고온에 강하고 부식에 강합니다. 이러한 물리적 특성을 활용하여 암석 슬라브를 주방 아일랜드 조리대 장식으로 사용할 수 있습니다. 이는 청소가 더 쉽고 먼지와 악취가 생길 가능성이 적습니다. 암석 슬라브를 스마트 홈과 결합하여 난방, 충전, 온도 제어 및 기타 장치를 만들 수 있습니다. 우리는 석판을 사용할 수 있습니다. 석판의 식품 등급 성능은 바베큐 요리에 직접 사용할 수 있습니다. 석판의 고온 저항은 석판의 얇은 특성을 만드는 데 사용할 수도 있습니다. 다양한 가정용 장식 패널을 통해 고급스럽고 품격있게 보입니다. 건강한 삶을 보호하기 위해 건강한 타일의 개념을 슬레이트에 도입합니다.

슬레이트의 성능과 적용 분야가 다른 외장재의 성능과 응용 분야를 훨씬 뛰어넘어 슬레이트가 다른 재료를 "대체할 수 있고" "반드시 대체"하게 만드는 것은 외관과 기능성의 두 가지 주요 장점입니다. 따라서 우리는 이 두 가지 측면에서 열심히 노력하고 제품 품질에 세심한 주의를 기울여 암석 석판의 미래를 보장해야 합니다.

그렇다면 어떻게 외관과 기능 모두에 노력을 기울일까요? 저자는 암석 슬래브 개발 초기 단계에서 업계는 빠른 성공과 저가 경쟁을 덜 추구하고 진정하고 성실하게 암석 슬래브의 품질을 향상시켜야 한다고 믿습니다.

연초 일부 업계 협회와 언론에서는 석판에 대한 표준 제정을 잇달아 제안했지만, 여러 가지 이유로 대부분 보류되었지만 석판의 품질에 대한 업계의 기대는 공통적이었습니다.

작가는 지난해 중반 중국 화동 지역의 한 유명 브랜드 담당자와 대화를 나누던 중 슬레이트에 대해 언급했다. 어떤 움직임도 보이지 않습니다. 작성자가 그 이유를 묻자 브랜드 담당자는 이렇게 답했다.;진짜 석판이 무엇이라고 생각하시나요? ”라는 질문에 저자는 잠시 말문이 막혔다. 그는 이전의 소위 세라믹 슬래브는 물론이고 현재 생산되는 슬레이트 슬래브도 중국의 소위 슬레이트 슬래브와는 거리가 멀다고 믿었다. 표준; 슬레이트 슬래브를 만들려면해야합니다. 우리는 다양한 암석 슬래브 지표를 충족하고 정말 좋은 중국 암석 슬래브를 만들기 위해 더 열심히 노력할 것입니다

실제로 그는 슬레이트가 다른 대면 재료와 차별화되는 경쟁력 있는 특성을 발견했습니다.

암석의 경쟁력을 인식하고, 석판의 품질을 양심적으로 향상시켜 소비자의 평판을 얻어야만 암판이 대중에게 더욱 쉽게 받아들여지고, 점유율을 높일 수 있을 것입니다. 더 많은 시장 점유율을 확보하기 위해 암석 슬래브의 응용 분야에 대해 이야기할 때 우리는 더욱 자신감을 가질 것입니다.

슬레이트가 품질이 좋지 않아 평판이 나빠지면 소비자는 슬레이트를 알아보지 못하게 되고, 슬레이트 전쟁은 시작하기도 전에 끝날 수 있습니다.

2

세라믹 회사의 기존 딜러 채널을 최대한 활용

오늘날 슬레이트 슬라브의 개발로 인해 판매 채널은 점점 더 명확해졌습니다. 즉, 슬레이트 슬라브의 적용 분야에 따라 판매 채널이 다릅니다: 식탁의 상판, 욕실 조리대, 주방 아일랜드. 등은 가구 채널을 통과하며, 캐비닛, 옷장 등의 맞춤형 장식 패널로 사용되는 것은 홈 커스터마이징 채널을 통해 위층과 아래층의 세라믹 타일을 교체하는 데 사용됩니다. 전통적인 딜러 채널과 주택 개조 회사 채널을 통해 이동합니다.

각 채널이 뚜렷한 것 같지만, 실제 판매 과정에서는 전통적인 딜러 채널이 활용되지 않거나 심지어 완전히 포기되기도 하고, 많은 슬레이트 제조사들이 홈 채널을 활용하고 있다.

홈퍼니싱 채널이 불가능한 것은 아니지만 세 가지 단점이 있습니다. 첫째, 홈 커스터마이징 제조업체는 슬레이트를 완전히 인식하지 못하고 단지 보조 재료로만 간주하며, 둘째, 세라믹 암석을 사용할 필요가 없습니다. 슬래브 제조업체는 모두 이 채널을 압박하고 있으며 이로 인해 필연적으로 혼잡한 트랙, 너무 적은 사람, 너무 많은 승려 및 과잉 용량으로 이어질 것입니다. 세 번째는 업계 내부 및 외부의 다양한 요인에 의해 영향을 받는 가격 전쟁입니다. 이는 슬레이트의 건강한 발달에 도움이 되지 않습니다.

그래서 슬레이트를 욕하는 발언도 나오는군요. 대부분의 슬레이트 제조업체는 세라믹 제조업체이며 홈퍼니싱 채널에 대해 전혀 익숙하지 않습니다. 채널을 하루아침에 구축할 수 없기 때문에 슬레이트는 "생산하기 쉽고 판매하기 어렵다"는 문제가 발생합니다.; 현상.

그럼 우리에게 익숙한 트랙, 우리만의 딜러 시스템으로 돌아가볼 수 있을까요?

우리 모두 알고 있듯이 세라믹 산업은 채널 중심 산업입니다. 원래 벽돌을 판매하는 채널은 딜러 채널과 엔지니어링 채널이라는 두 가지뿐이었습니다. 오랫동안 딜러 채널은 세라믹 산업의 주요 판매 채널이었으며 시장의 절반 이상을 차지했습니다. 세라믹 회사는 터미널 딜러를 놓고 경쟁하고 있으며 딜러를 이기는 사람이 세상을 얻습니다. 많은 세라믹 회사들은 장기적인 운영을 통해 안정적이고 강력한 자체 딜러 시스템을 구축했는데 이는 쉽지 않은 일이자 회사가 축적한 귀중한 자산입니다.

그러나 많은 세라믹 회사들이 실제로 이러한 안정된 딜러 시스템을 버리고 석판을 판매할 때 다른 방법을 찾고 싶어합니까? 저자는 이것이 가장 큰 자원낭비라고 생각한다.

응용 분야가 넓기 때문에 B-end 홈 커스터마이징 제조업체를 통해 판매 문제를 해결하기가 더 쉬울 수 있는 것도 사실입니다. 단말기 딜러 역시 불완전한 운송 및 포장으로 인해 좋은 서비스를 제공하기가 어렵습니다. 석판의 인기에 도움이 되지 않는 석판. 그러나 저자는 슬레이트 개발 초기 단계에서는 아직 슬레이트가 시장을 개방하지 않았고, 소비자도 아직 슬레이트의 장점을 이해하지 못했으며, 시장도 아직 슬레이트를 받아들이지 않았다고 생각한다. 슬레이트 가정용 가구 분야. 슬레이트가 다른 외장 재료와 경쟁하고 인지도를 얻으려면 시간이 걸리기 때문에 이 과정은 우리 세라믹 산업에 완충 기간을 제공할 뿐입니다. 배경벽, 웨인스코팅, 바닥타일 등 우리에게 익숙한 부분에 더 많은 에너지를 쏟고, 딜러의 도움을 받아 일이 잘 진행되면 소비자와 시장도 점차 인식하게 될 것입니다. 슬레이트는 당연히 홈퍼니싱 분야에서 슬레이트의 발전을 이끌 것입니다. 이는 우리 세라믹 산업의 발전 규칙에 부합하는 경로이며 슬레이트가 건전하게 발전하고 조기 사망을 방지하는 가장 좋은 방법이기도 합니다. .

우리 모두가 슬레이트 홈퍼니싱 트랙으로 몰려든다면 말보다 카트를 먼저 놓는 것일 수도 있습니다. 미래의 결과는 다음과 같습니다: 슬레이트는 생산하기 쉽고 판매하기 어렵고 가격 경쟁이 치열하여 홈 퍼니싱 분야에서 성공하기 전에 슬레이트가 죽고 이는 슬레이트의 전반적인 명성과 발전에 영향을 미칠 것입니다.

따라서 저자는 슬레이트 슬라브가 건전하게 발전하고 시장과 소비자에게 인정받기까지의 완충기간을 갖기 위해서는 슬레이트 슬라브 개발 초기 단계에서 본연의 역량을 최대한 활용해야 한다고 생각한다. 딜러 채널은 벽과 바닥에 있는 가정 장식 슬레이트의 개발을 적극적으로 홍보하고 슬레이트에 대한 소비자의 인식과 수요를 안내하기 위해 고화질 경로를 따르기 위해 최선을 다하여 전반적인 발전을 주도합니다. 슬레이트.

3

높은 가격 경쟁 유지

석판은 좋지만 업계에서는 그 가치를 높이 평가하지 않으며 이는 가격 전쟁에 반영됩니다.

석판 가격이 제곱미터당 200위안에서 100위안으로 떨어지는 데는 반년이 걸렸고, 100위안에서 제곱미터당 50위안으로 떨어지는 데는 2개월밖에 걸리지 않았습니다.

저가 경쟁사의 근시안적 시각을 한탄해야 합니다. 즉각적인 이익을 얻었는데, 슬레이트의 장기적인 발전을 고려했습니까?

저자의 의견은 다음과 같습니다. 슬레이트의 높은 가격경쟁력을 유지해야만 슬레이트의 미래가 있을 수 있습니다.

사실 저가를 쫓는 석판 제조사들은 한 가지 문제를 간과하고 있다. 석판 가격 경쟁은 석판 제조사 간의 경쟁이 아니라, 석판과 기타 석판 간의 경쟁이다. 석판과 석재 등의 재료 간의 경쟁. 높은 가격을 유지해야만 석판이 다른 자재를 대체할 수 있다는 '아이덴티티'를 유지하고 시장과 사용자에게 쉽게 받아들여질 수 있다.

상상해 보세요. 값싼 재료가 당신 앞에 놓여 있고 그것이 돌, 나무, 알루미늄, 인조석, 유리 등을 대체할 수 있다고 말한다면 다른 사람들이 그것을 믿을까요?

그래서 석판이 업계에서 낮은 가격으로 경쟁한다면 그들은 스스로 탈출구를 끊게 될 것입니다. 배경벽 등 홈 데코레이션 분야든, 가정용 가구 분야든, 높은 가격 경쟁을 유지하고 하이엔드 맞춤화를 추구해야만 슬레이트는 다른 소재를 능가하는 가격 특성을 갖고 자연스러운 외관과 아름다움을 보완할 수 있습니다. 슬레이트의 기능적 장점은 소비자의 마음을 사로잡기 쉽고, 슬레이트가 고급 소재라는 인식을 갖게 해줍니다.

동시에 높은 가격 경쟁을 통해서만 슬레이트 회사는 조기 이익을 확보하고 R&D, 생산 및 기술 개선에 더 많은 에너지와 비용을 투자하고 슬레이트 회사가 슬레이트 품질에 더 집중할 수 있습니다.

마지막에 쓰기

저자는 이 단계에서 석판의 품질 향상, 딜러 채널 재편, 고가 경쟁 유지를 위한 노력이 석판 성공의 세 가지 마법 무기라고 믿습니다. 물론 이는 슬레이트가 홈 퍼니싱 채널을 통해 전달되는 것이 잘못되었다는 의미는 아니지만 홈 맞춤형 슬레이트는 홈 퍼니싱 채널을 갖춘 소수의 회사에만 적합하며 전체 세라믹 산업에 관한 한 여전히 그렇습니다. 슬레이트에 개발 공간을 제공하기 위해 딜러 채널을 다시 확보하는 데 필요합니다.