Yuxi Golden Tao Wangpei: 역경과 성공의 전략가

서비스를 매장 마케팅의 최고의 생산성으로 만들고 시장 변화에 쉽게 대응하세요. ——위시 진이타오 왕 페이

2005년, 진 이타오는 우시에 뿌리를 내렸습니다. 2008년, 왕 페이는 진 이타오의 발자취를 따라 천천히 위시 진 이타오를 더 크고 강하게 만들었습니다. Wang 씨는 최근 몇 년간 Yuxi Jinyitao의 시장 성과에 대해 이야기하면서 자신의 경험을 우리에게 공유했습니다.

▲왕페이가 2020년 제26회 진이타오 영웅 회의에 참가했습니다.

一
브랜드 라벨 시스템을 활용한 고객 기억 시스템 구축
이를 통해 브랜드 경쟁력을 형성

Jinyitao를 지역 1위 브랜드로 육성하기 위해 Yuxi Jinyitao는 15년 동안 제품 가격 유지, 사용자 평판 유지, 서비스 시스템 구축 등 많은 노력을 기울였습니다. 이는 Yuxi Jinyitao의 꾸준한 발전에 핵심적인 연결 고리입니다.

“세라믹 타일 산업에서는 스타일이 균질화되고, 제품이 균질화되고, 마케팅 모델도 균질화되지만 서비스는 균질화될 수 없습니다. 구호만 외칠 수는 없습니다. 모든 세부 사항부터 시작하고 생각해야 합니다. 소비자가 한 번도 생각해보지 못한 고민, 소비자가 불안해하지 않는 부분에 대해 고민하고, 소비자가 직면한 기존 문제와 잠재적 문제를 효과적으로 해결하여 최고의 서비스를 제공합니다.”

고객 유지 관리를 잘하기 위해 Yuxi Jinyitao는 소비자를 줄이는 것 외에도 타일 수, 포장 방법, 포장량 등 고객별로 맞춤화된 '건설 현장 서비스 가이드'를 자세히 작성했습니다. '에너지 비용'에 이어 진이타오의 홍보 채널로도 자리잡아 추천의 약 80%를 기여하고 있다.

▲2019년 Yuxi Jinyitao는 "Texture of Time— —2019"를 출시했습니다. BEYOND 추모 및 황가주 추모' 팬 자선 콘서트

왕페이의 관점에서 브랜드 파워 구축은 단순한 시각적 이미지와 광고뿐만 아니라, 인기가 가져오는 마케팅 혜택도 아닙니다. 브랜드 파워 구축 과정은 브랜드 구축의 과정이기도 합니다. 지역 소비자와 적극적으로 통합하는 훌륭한 방법 중 하나입니다. 소비자에게 브랜드는 단순히 제품이나 서비스를 의미하는 것이 아니라, 문화와 가치의 정체성을 의미하기도 합니다. 최고의 브랜드 파워는 소비자가 귀하의 제품과 서비스를 적극적으로 칭찬하고자 할 때입니다. Yuxi Jinyitao는 수년 동안 자선 콘서트, 자선 빈곤 구제 등 많은 공공 복지 프로젝트에 참여했습니다. 자체적인 실제 행동을 통해 브랜드의 하이라이트 순간을 얻었으며 이는 브랜드 영향력을 높이는 중요한 수단이기도 합니다.

두
남들과 다르게 도전하세요

약 800제곱미터 규모의 4층짜리 매장인 Yuxi Jinyitao를 둘러보면 보이는 모든 것이 2020년 신제품입니다. 5세대 캔디 글레이즈, 189개의 대형 슬래브, 157개의 대형 슬래브입니다. Wang Pei는 2020년 판매 점유율 중 가장 많이 팔린 제품은 신제품입니다. Interlaken, Mason Cloth Pattern, Lingjun Grey, Piao, Yunjinshi, Shuiyunjian, Dansuxi, Lingyanbi, Cambrian, Atlas 등 이러한 눈에 띄는 이름은 매장의 브랜드가 되었습니다. 주력제품.

소비자의 요구가 점차 다양해지고 개인화되고 있다는 점이다. 평범한 제품이 더 이상 관심을 끌 수 없게 되면서 모두가 자신의 제품을 어떻게 소비자 시장에서 돋보이게 할 수 있을지 혼란스러워지기 시작한다고 말했다. 기업이 신제품을 개발하고자 할 때 '제품 선택'이라는 요소를 떠나서, 제품이 시장에서 확고한 입지를 확보할 수 있는 핵심 이유는 '장점'과 '차별화'입니다.

제품 선택 시 Yuxi Jinyitao는 골동품 국수, 부드러운 광택 국수 등과 같은 Jinyitao의 주력 제품을 사용하여 사용자 요구에 중점을 두고 고품질 서비스, 혁신적인 개념 및 새로운 홍보 방법을 사용하여 소비자 선택을 얻습니다. 지역에는 저렴한 세라믹 타일 브랜드가 많이 있지만 가격 전쟁이나 일부 과장된 속임수만으로는 시장의 핵심 경쟁력을 형성할 수 없습니다.

▲우시 진이 도자기 재료 구역2020년 출시되는 신제품

삼
전염병 기간 동안 위기를 기회로 전환

신형 코로나바이러스 전염병이 터미널 매장에 미치는 영향에 대해 이야기하면서 왕페이는 2020년 초에 이렇게 심각한 코로나바이러스 전염병이 닥칠 것이라고는 누구도 예상하지 못했다고 말했습니다. 이는 마치 깜짝 시험에 가깝습니다. 이러한 전염병 상황에서 소비자 우려를 줄이고 안전하고 건강한 소비 환경을 조성하기 위해 Yuxi Jinyitao는 세세한 부분부터 시작하여 공공 장소를 소독하고 보호 장비를 배포하여 방문 고객에게 360° 건강 보호를 제공합니다. 전염병 기간 동안 전체 건축 자재 시장은 상대적으로 황량해 보였지만 Yuxi Jinyitao는 소비자가 매일 매장에 들어가 구매하도록 예약했습니다. . 오직 진이타오만 믿고 갈 수 있는 곳이라는 점은 진이타오의 디테일이 소비자들의 신뢰를 사로잡았음을 보여줍니다.

사
디자이너 채널은 홈퍼니싱 업계의 추운 겨울 따뜻함입니다

Yuxi Jinyitao의 성과와 수년간 안정적인 디자이너 채널 운영이 중요한 역할을 합니다. Wang Pei는 특히 맞춤형 가구에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있으며, 많은 브랜드 판매자와 링크 맞춤화로 인해 오늘날 소비자의 미적 수준이 지속적으로 향상되고 있다고 말했습니다. 가구, 소비자, 제조업체 모두가 디자이너입니다. 카테고리 세분화 및 제품 스타일 확장과 더불어 업계에서도 채널 구축에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 많은 홈퍼니싱 회사가 좋은 결과를 얻기 위해 디자이너 채널에 집중해야 합니다. 디자이너 자원을 확보하려는 노력.

디자이너 채널은 기업에 상당한 이익을 가져다 줄 수 있으며, 고급 브랜드와 개인화 브랜드가 필연적으로 발전할 채널 중 하나이기도 합니다. 디자이너 채널은 홈퍼니싱 회사의 공급망에서 매우 상호작용적인 링크이며, 디자이너, 소비자, 딜러 간의 관계가 밀접하게 연결되어 있습니다. 딜러는 디자이너 채널 자원을 활용하여 고급 시장을 더욱 잘 점유하고 브랜드 영향력을 강화할 수 있습니다. 디자이너의 전문성을 활용하여 시장에 진입하고 명성을 얻을 수 있습니다. 물론 디자이너는 딜러와 소비자 간의 커뮤니케이션 채널로서 역할을 할 수 있습니다. 소비자를 유대화하고 궁극적으로 장기적인 성능 향상을 달성합니다. 전염병이 발생하는 동안 Yuxi Jinyitao는 고객을 매장으로 데려온 모든 디자이너에게 건강 및 안전 보조금을 시행했습니다. 이는 디자이너의 걱정을 덜어줄 뿐만 아니라 사람을 최우선으로 생각하고 디자이너를 배려하는 Jinyitao의 마음을 따뜻하게 만드는 조치이기도 했습니다.

왕 페이가 보기에 건축자재 시장은 지난 1~2년 동안 급격한 변화를 겪었다. 급변하는 시장 환경에서 돌파구를 찾고 싶다면 기업과의 상생 발전을 위한 협력을 적극적으로 모색하고, 시장 위기에 효과적으로 대응할 수 있는 능력을 발휘해야만 시장을 따라가고, 지속적인 개혁을 이룰 수 있습니다. 혁신하고 안정적인 운영을 달성합니다.

(이 글은 기업에서 제공한 것입니다)