벽돌을 구매하던 친구가 기본적인 질문을 했습니다. 광동 벽돌 판매자는 어떻게 답해야 할까요?

텍스트/마오라

[해설] 본 글에서 설명하는 내용은 다음과 같습니다. ① 소비자는 가장 기본적인 제품 품질 문제를 이해해야 합니다. ② 슬레이트의 풍구 제품 외에 현재 시중에서 가장 많이 판매되는 제품은 400×800㎜입니다. 중간 접시.

一

비록 전염병의 영향으로 건축자재 및 홈퍼니싱 산업은 과거보다 더 어려운 상황이지만, 예년의 시간 계산과 홈 인테리어 산업의 일정에 따르면 이후 3월과 4월은 첫 번째 달은 장식 성수기이며 건축 자재 및 가정용 가구 판매 성수기이기도 합니다. 불산 봄 도자기 박람회와 유사하게 Eagle Ceramics "418" 딜러 연례 회의, 제1회 대리석 도자기 5월 가정 장식 축제( 2014년에 1 시즌/연간 시작, 2019년 분기에 2 시즌 시작) /년, 2020년 정상 지속) 등은 모두 정해진 기간에 진행되는 마케팅 활동/이벤트입니다.

1위 대리석 타일 홈 데코레이션 페스티벌 예열

이제 중국은 전염병이 안정된 시기에 있으므로 건축 자재, 가구 및 장식 산업이 '필요'할 준비가 되어 있어야 합니다. 첫째, 전염병 이후 집중된 건물 개방, 둘째, '대칭의 해'(2020)에 나타난 웨딩룸 장식 수요, 셋째, '가정 소비 심리 조사' 설문조사 데이터입니다. 시나홈이 발표한 전염병': 60% 위의 가족들은 전염병 때문에 장식을 포기하지 않을 것입니다. 이런 경우 업계 외부의 친구들도 저자에게 전화를 걸어 "장식용으로 가장 좋은 세라믹 타일 브랜드는 무엇입니까?"

어느 정도 이해한 후에 상대방은 다소 간단한 질문을 계속했습니다:

"세라믹 타일의 품질이 좋은지 어떻게 알 수 있습니까? 소비자는 광동 벽돌을 선택하는 데 익숙하므로 광동 벽돌인지 외국 벽돌인지 어떻게 알 수 있습니까? "

이 질문에 대해 저자의 초기 답변은 “도자기 타일의 밑면을 보면 알 수 있다”, “중국도자기네트워크에 가면 도자타일 백과사전을 찾아볼 수도 있다. 소비자에게 도자기 구매 방법을 가르치는 방법은 많다. 이어 작성자는 "당신은 항상 타일을 사러 타일 매장에 가는데, 매장 쇼핑 가이드가 다양한 제품 평가 방법을 사용해 설명해야 하는 거겠죠?

“아니요, 제가 지금까지 선택한 세라믹 타일 브랜드 매장은 제품의 애플리케이션 디자인 스타일과 판매 가격을 보여주는 것 외에 나머지는 그냥 쇼핑 가이드 두드리는 거에요. 제품 품질을 확인하기 위한 것입니다.”

2

최근 몇 년간 특별 가격으로 타일을 판매하는 많은 제조업체는 실제로 타일을 판매할 수 있는 다른 채널을 찾기 위해 작성자의 WeChat 계정을 추가했습니다. 이에 저자는 상기 친구의 문제에 대해 소비자인 '위챗 친구'에게 상담을 의뢰하였다. 내용은 다음과 같습니다.

쇼핑 가이드에서 포괄적인 답변을 제공하지 못한 질문

(참고: 위 대화에서 언급된 베스트셀러 제품해당 제품은 400×800㎜ 중판입니다. 지난 2년간 오프라인 채널을 통해 활동해온 구피세라믹(Guppy Ceramics)의 우진비아오(Wu Jinbiao) 총책임자는 400×800㎜ 제품을 '잡기' 위해 올해 복건성에 '안착'한 것으로 알려졌다. 피드백에 따르면 이 제품은 우주 장면을 기반으로 개발되었으며 전체적인 공간과 조화를 이루기 때문에 매우 인기가 높습니다. )

분명히 쇼핑 가이드는 "소비자"의 우려에 대답하지 않았으며 "불산 벽돌이 더 좋다"는 의견을 솔선적으로 표현한 후 품질 검사 문제를 다시 "소비자"에게 돌렸습니다. 대화가 끝날 무렵, "소비자"는 실제로 묻고 싶었습니다. 50제곱미터의 세라믹 타일만 필요한 경우 회사에서 언제 어디서나 공장 방문을 허용할 수 있습니까? 아니면 초반에 타일 몇 개 사는데 돈을 들여서 철저하게 공부한 뒤 구매해야 하나요? 아니면 Fujian 세라믹 타일을 구입하여 10년 이상 사용할 때까지 기다렸다가 뒤돌아보고 당신이 말한 것이 옳다는 것을 증명할 때까지 기다리십니까?

오늘날의 어려운 시장 상황 속에서도 도자기 타일 쇼핑 가이드들은 "고양이가 검은색이든 흰색이든 상관없습니다. 쥐도 잘 잡으니까 좋은 고양이다." ? 정보를 얻는 것이 첫 번째 단계이지만 전문성은 더욱 중요합니다.

三

광동 벽돌은 실제로 세라믹 타일 브랜드의 주요 장점입니다. 2018년 말, Guangdong Nengqiang 및 Qianghui Group의 마케팅 부서 부책임자인 Zhang Huazhao가 이 그룹을 "불산 벽돌"이라고 말한 것을 아직도 기억합니다. (광동 벽돌뿐만 아니라 현재 포산시 찬청구 난좡진에 공장을 두고 있는 도자기 회사)< /span>장점, 이 회사는 "Qianghui Pottery" 시리즈도 만들었습니다."도자기 원산지 인증" 지침/인증서/활동은 브랜드가 다른 "입찰" 브랜드와 경쟁할 수 있는 곳이기도 합니다.

강휘 도자기 원산지 인증 관련 내용

특히 북부 소비자의 경우 위의 브랜드 장점이 특히 두드러집니다. 2019년 China Ceramics Network의 단말기 시장조사는 장쑤성 쉬저우, 산둥성 지난, 옌타이, 칭다오를 대상으로 진행됐다. 저자는 이들 장소를 조사하는 동안 산동 벽돌과 같은 비광동 벽돌에 비해 현지 소비자가 광동 벽돌에 더 집착한다는 것을 알게 되었습니다. 시장 조사 후 연구팀은 "비광동 벽돌과 광동 벽돌의 격차는 얼마나 큰가?"라는 기사도 썼다. "기사는 다음과 같이 설명합니다. "광동 브랜드 딜러의 영업 직원 입에서 '진짜 광동 벽돌'이라는 단어가 나올 때마다 소비자는 즉시 우월감을 느낄 수 있습니다."

아마도 "외국 승려들이 경전을 읽는 것을 좋아한다"는 세라믹 타일과 같은 제품은 참으로 특별하지만 국가의 지역마다 생산에 대한 인식이 다릅니다. 따라서 광동 세라믹 타일 회사라면 여러 가지 마케팅 활동/이벤트를 시도한 후에 우리의 마케팅이 여전히 사용자 사고에 집중되어 있는지 되돌아볼 것입니다.