칭다오의 아름답게 장식된 주택이 두 번째로 장식되었으며, 소매업은 여전히 ​​강세를 보이고 있습니다!

지난 2년간 세라믹 타일 시장의 가장 큰 변화는 무엇입니까?

건설 및 도자기 산업에 종사하는 모든 사람, 심지어 불산 화샤 도자기 엑스포 시티나 중국 도자기 산업 본부에서 약간의 지식을 갖고 있는 청소부라도 부동산 경기 침체, 생산 과잉, 소비 업그레이드, 채널 분열 등의 이야기를 할 수 있을 것입니다. ., 이는 세라믹 타일 시장의 수요 감소와 소매 판매 감소로 이어집니다.

중국 세라믹 네트워크가 터미널 시장 조사를 위해 방문한 10개 도시를 살펴보면 이는 사실입니다. 이는 주요 판매 채널이 소매인 딜러에게 가장 큰 영향을 미치며, 이는 고객 흐름의 급격한 감소로 직접적으로 반영됩니다. "세라믹 타일을 구매하러 가는 사람보다 매장에서 판매하는 사람이 더 많습니다." "

11월 21일과 22일, 중국 도자기 네트워크 터미널 시장 조사팀의 일원으로 찬 형제는 칭다오 청양 건축자재 시장(칭다오 류팅 국제공항과 매우 가까움)에 들어가 터미널 매장의 무관심한 반응을 발견했습니다. 보다 직관적인 이미지:이 건축자재 시장의 승객 흐름은 자주 그 위로 으르렁거리는 비행기의 수만큼 좋지 않습니다.

시장 불황의 딜레마에 직면한 딜러들은 어떻게 대응해야 합니까?

인터뷰한 현지 딜러 6명 중 - Juncheng 도자기 딜러 Zhu Jun, Changan 도자기 딜러 Li Hailin, Qianghui 도자기 딜러 Jiang Shoujun, Shunhui 도자기 딜러 Wu Xiaowei, Aoxiang 도자기 딜러 Wang Xiuhua, 이 말에서 영감을 얻으실 수 있을 것입니다. Nengqiang 도자기 딜러 Ji Jianjun의 작품입니다.

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소매 판매는 감소했지만 성공은 여전합니다

세련된 장식은 도기 타일 소매 매출 하락의 주범으로, 장식과 함께 상당수 딜러들의 생존을 위협하고 있다. 최근 몇 년 동안 칭다오의 주택 장식 비율이 해마다 증가하고 있는 것으로 알려졌습니다. 또한 2018년 4월부터 구매 제한 정책이 시행되어 현지 세라믹 타일 소매 공간이 심각한 압박을 받고 있습니다. 하지만 케이크는 남아있습니다.

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Zhu Jun은 칭다오의 고급 주택 정책과 구매 제한 정책으로 인해 세라믹 타일 소매 판매가 감소할지라도 케이크는 여전히 존재할 것이라고 믿습니다. 그에 따르면 새 집이 절실히 필요한 일부 사람들은 집을 살 수 없거나 장식 요구 사항을 충족할 수 없는 잘 꾸며진 집을 살 수 있기 때문에 그들의 소원을 실현하기 위해서는 선택의 여지가 없다고 합니다. 오래된 집을 개조하기 위해. 또한, 점점 더 많은 오래된 주택이 '리노베이션' 시대를 맞이하고 있습니다. 상황이 어떻든 오래된 주택을 개조하면 세라믹 타일에 대한 새로운 수요가 창출되므로 소매 판매를 위한 장소가 있어야 합니다.

Juncheng 도자기 딜러 Zhu Jun< /p>

Li Hailin은 또한 세라믹 타일 소매업의 여지가 아직 남아 있다고 믿습니다. 예를 들어, 그는 오래된 주택을 개조하는 것 외에도 칭다오의 일부 아름답게 장식된 주택에서 보조 장식용 세라믹 타일에 대한 또 다른 수요를 불러일으켰다고 말했습니다. 자신만의 장식 스타일을 선택하려는 소비자의 요구를 충족시키기 위해 일부 부동산 회사는 새 집을 좋은 장식 가격으로 소비자에게 판매하지만 세라믹 타일 및 기타 주요 자재를 깔거나 설치하지 않고 단지 쌓아 놓았습니다. 새 집. 새집이 인도된 후 소비자는 일반적으로 도기 타일 등 주요 자재를 저렴한 가격에 폐기한 후 자신의 필요에 따라 도기 타일 등 주자재를 재구매하는 경우가 많습니다. 이는 오래된 주택을 개조하는 것과 유사한 효과를 가지며, 세라믹 타일 소매에 대한 새로운 시장을 창출하기도 합니다.

Chang'an 세라믹 타일 판매점 Li Hailin< /p>

그러나 Li Hailin과 Zhu Jun은 비슷한 견해를 표명했습니다. 소비자가 점점 더 합리적으로 장식 재료를 선택함에 따라 칭다오에는 여전히 세라믹 타일 소매 공간이 넓지만 딜러는 신중하게 운영하고 신중하게 제품을 만들어야 합니다. 새로운 아이디어로 시장을 장악할 수 있습니다. 예를 들어, 현재의 열악한 시장 환경에도 불구하고 딜러는 소비자 경험과 브랜드 이미지를 향상시키기 위해 시기적절하게 매장을 개조해야 합니다. 움직이지 않는 것은 죽음을 기다리는 것이고, 움직이는 것은 죽음을 구하는 것이지만, 죽음을 기다리는 것보다 죽음을 구하는 것이 낫다. 살아 있어야만 우리는 유망한 미래를 가질 수 있습니다.

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제조업체가 손을 잡아야 Win-Win을 이룰 수 있습니다

인터뷰한 여러 딜러들은 모두 딜러에게 브랜드가 매우 중요하다고 믿고 있습니다. 성공적인 세라믹 타일 사업의 기초는 브랜드입니다. 쉽게 . 이를 고려하여 이들은 모두 어떤 면에서 자신에게 깊은 인상을 줄 수 있는 브랜드를 선택하고, 이러한 브랜드를 10년 이상에서 4~5년에 걸쳐 오랫동안 운영해오고 있다.

자신들이 합류한 브랜드의 장점 외에도 건축자재 산업 전체의 관점에서 제조업체와 딜러 사이에 존재하는 두드러진 문제점에 대해서도 이야기했습니다.

첫째, 유통게임이다. 심각한 시장 상황에서 딜러는 제조업체가 할당한 연간 배송 작업을 완료하기 위해 일정 수의 유통 사이트를 유지해야 합니다. 그렇지 않으면 제조업체가 유통업체의 통제에서 벗어날 수 있기를 바라면서 시장은 점점 작아질 것입니다. 딜러 딜러로 업그레이드하면 더 많은 배송 작업이 수행됩니다. 단기적으로는 유통업체가 딜러가 되면 제조사의 실적이 성장하는 데 유리할 수 있지만, 장기적으로는 수박을 잃고 대신 참깨를 줍게 될 가능성이 크다. 이는 원 딜러의 시장 경쟁력을 직접적으로 약화시킬 뿐 아니라 원 딜러의 시장 경쟁력에도 영향을 미치게 되며, 이들의 신뢰는 심지어 그들과 제조업체 간의 관계를 소원하게 만들고 심지어 악화시키기까지 합니다.

Aoxiang 세라믹 타일 판매점 Wang Xiuhua

둘째, 신제품 업데이트입니다. 신제품을 너무 빨리 업데이트하는 것은 제조업체의 일반적인 문제입니다. 이로 인해 딜러는 재고를 확보하는 데 어려움을 겪고 창고에 과잉 재고가 생기는 경우가 종종 있습니다. 종종 오래된 제품이 여전히 터미널에서 판매되고 있고 잘 팔리기 때문에 제조업체는 즉시 새 제품을 출시하고 즉각적인 재고를 요구합니다. 이로 인해 제조사에서 단말까지 제품 공급이 심각하게 단절되고, 잘 팔리는 상품을 구매할 수 없게 되고, 팔고 싶지 않은 상품의 제조사에서는 필사적으로 판매에 나서고 있다.

Nengqiang 도자기 판매점 Ji Jianjun

셋째, 최종 권한 부여입니다. 딜러에게 권한을 부여하는 것은 최근 제조업체들이 외치는 가장 큰 슬로건이지만, 실제 결과에 있어서는 시장의 최전선에 있는 딜러만이 가장 큰 발언권을 가집니다. 제조업체 교육 및 판촉 활동이 많은 것은 좋은 일이지만 실제로 실행되고 효과적인 활동은 거의 없습니다. 딜러들은 제조업체가 이와 관련하여 더 창의적이고, 추세를 덜 따르며, 더 실용적이고 덜 형식적일 수 있기를 바랍니다.

그들은이러한 문제를 해결해야만 제조업체와 딜러가 협력하여 윈윈(win-win) 상황을 달성할 수 있다고 믿습니다.

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금만큼 중요한 것은 사고방식

몇몇 인터뷰 대상자들은 거의 모두 현재와 과거의 비교에 대해 이야기했고 그들의 견해는 거의 동일했습니다. 그렇게 많은 어려움을 겪지 않고 아주 쉽게 돈을 벌었다고 할 수 있습니다. 벽돌을 팔기 위해 그런 수고를 겪을 필요는 없었습니다. 예전에는 너무 바빠서 밥 먹을 시간도 없었는데, 지금은 늘 할 일 없이 가만히 앉아만 있어요.

그러나 일각에서는 건설·요업업이 항상 과거와 비교할 수는 없으며 문제를 수평적으로 봐야 한다고 말했다. 실제로 경기침체와 부동산 냉각이라는 환경 속에서 각계각층이 고민하고 있다. 힘든 시기이고, 건설업과 도자기 산업이 잘 안 되고 있어요. 좋은 태도를 유지해야만 딜러들이 추운 겨울을 이겨내고 봄을 기다릴 수 있습니다.

Wu Xiaowei는 딜러들이 기꺼이 인내하는 한 세라믹 타일 사업에 여전히 큰 희망이 있다고 믿습니다. 예를 들어, 세라믹 타일은 정교하게 장식된 주택의 전체 장식 비용에서 차지하는 비중이 매우 낮기 때문에, 즉 세라믹 타일은 정교하게 장식된 주택에 큰 이익을 가져오지 않기 때문에 건축 세라믹 산업이 교차를 겪을 가능성은 거의 없다고 생각합니다. -국경 강도, 특히 부동산 자본. 위에서 언급한 소매업으로 돌아가서 그녀의 회사인 Qingdao Shunhui는 현재 엔지니어링을 주요 판매 채널로 사용하고 있지만 그녀는 여전히 소매업에 대해 낙관적이며 세라믹 타일 소매업이 회복되는 날이 있을 것이라고 믿습니다. 그녀는 네 가지 이유에 근거하여 그렇게 생각합니다. 소비자가 점점 더 합리적으로 변하고 개인화된 요구가 증가하고 있습니다. 둘째, 잘 꾸며진 주택이 소비자의 요구를 충족하지 못하는 경우가 많습니다. 품질이 표준에 미치지 못하고 가격이 높습니다. 셋째, 장식 회사의 장식 품질이 좋지 않습니다. 돈을 가지고 도망가는 경우가 많습니다. 넷째, 디자이너와 감독의 채널은 점차 세라믹 타일 소매 판매를 촉진하는 두 가지 강력한 원동력이 되었습니다.

Shunhui 타일 판매점 Wu Xiaowei < /p>

푸젠 사람들이 장사를 잘한다는 것은 패배를 인정하지 않는 성격 때문이라고 합니다. "3점은 운명이 있고, 7점은 노력에 달려 있으며, 열심히 노력해야 승리할 수 있다"는 그들의 과감한 모험 정신과 "광동은 벽돌을 만든다, 복건인은 복건인을 만든다"는 말을 생생하게 표현하고 있다. 벽돌 판매'는 전국 각지에 흩어져 세라믹 타일 사업을 하는 푸젠 사람들을 건축 세라믹 업계에서 유명하게 만듭니다. 인터뷰 대상자 6명은 사실 멘탈이 좋은 편인데, 특히 푸젠 출신의 우샤오웨이와 리하이린이 최고입니다. 우샤오웨이(Wu Xiaowei)와 리하이린(Li Hailin)에는 모험심이 강하고 근면하며, 어려움에 정면으로 맞서고, 현실적으로 대처하며, 문제 해결에 능숙한 등 복건인의 장점이 생생하게 반영되었습니다. Wu Xiaowei가 말했듯이 "수년 동안 세라믹 타일을 만든 후 감정이 생겼습니다. 그렇지 않으면 이 작업을 중단했을 것입니다. 여전히 의욕이 있는 한 세라믹 타일을 만들 수 있는 여지가 있습니다. 그것을 하기 위해."

Qianghui 도자기 유통업체 Jiang Shoujun< /p>

기사 말미에서 찬 형제는 일탈처럼 보이지만 전혀 일탈이 아닌 말을 하고 싶어합니다. 건축 세라믹 산업 전체와 전국 터미널 시장에서 모두가 그렇게 생각합니다. 중국 광동에 도자기 생산지를 건설하고 있습니다. 특히 불산 브랜드가 NO.1입니다. 그러나 불산 브랜드는 모든 면에서 좋지 않다. 장수준의 의견에 따르면, 매우 뒤떨어진 것이 하나 있다. 불산 브랜드는 충분히 개방적이지 않고, 도둑을 막기 위해 전시장 문은 항상 닫혀 있다. 동료들이 제품과 마케팅을 스스로 배우고 모방할 것이라는 두려움 때문입니다.

모두가 알고 있듯이 사람들이 당신을 배우고 모방하면 그것은 당신을 인정하는 것입니다. 잘 안되면 다른 사람들에게 오라고 ​​하세요. 그러면 그들은 오려고 하지 않을 것입니다. 열려 있는그리고 포용적 사고방식은 사실 건축도자기 산업 전체가 부족한 사고방식이자, 많은 딜러들이 부족한 사고방식이기도 합니다.