작지만 아름다운 세라믹 기업들에겐 아직 탈출구가 있을까요? 꼭!

오랫동안 대기업은 좋은 기업이라는 오해가 있었던 것 같습니다. 어떤 산업에 종사하든 기업가는 항상 차세대 Jack Ma, Liu Qiangdong 및 Dong Mingzhu가 되기를 희망합니다.

그러나 실제로 현 단계에서 대규모 기업을 구축하는 것은 매우 어렵습니다. 크고 포괄적일 수는 없기 때문에 정밀함과 전문성을 갖춘 '작고 아름다운' 것이 기업을 발전시키는 길일 수 있을까?

작은 것이 아름답다. "작은 것"이 작은 시장을 의미하는 것은 아니다

'작지만 아름답다'의 길을 가려면 먼저 '작지만 아름답다'가 무엇을 의미하는지 이해해야 합니다. 우선, 여기서 '작은'은 작은 시장을 의미하는 것이 아니라 두 가지 수준의 의미를 갖고 있습니다:

첫째, 중소기업입니다.

"작지만 아름답다"는 마윈(Jack Ma)이 2009년에 제안한 개념입니다. 그는 중소기업을 세계 경제의 미래 원동력으로 여기며 소비자 중심의 비즈니스 시스템이 될 것이라고 믿습니다. 미래에는 중소기업이 상권 사회의 주체가 될 것이며, 앞으로 20년은 중소기업이 될 것이라고 주장했습니다.

마윈(Jack Ma)이 중소기업을 그토록 중요한 위치에 두는 이유는 알리바바의 목적이 중소기업에 서비스를 제공하는 것이기 때문이 아니라, 어떤 산업에 종사하든, 어떤 종류의 과두제 경제와 업계의 리더는 기업을 형성했으며, 중소기업은 여전히 ​​업계의 대부분을 차지하고 있습니다. 산업이 성공을 유지하기 위해 소수의 "크고 강력한" 회사와 "크고 포괄적인" 회사에만 의존하는 것은 불가능합니다. 내 말을 믿을 수 없다면 오늘날 도자기 업계의 대기업 중에는 Weimei (Marco Polo), Dongpeng, Nobel, New Pearl 등이 있는데, 이들은 "작은" 회사에서 시작하지 않았습니다. ?

둘째, 틈새 시장 부문입니다.

우리 모두 알고 있듯이 세라믹 타일 제품의 분류는 생산 과정과 특성에 따라 제품에 따라 유약 타일, 전체 타일, 광택 타일, 유리화 타일 등으로 나눌 수 있습니다. 크기에 따라 대형 판, 중판, 얇은 판, 두꺼운 벽돌 등으로 나눌 수 있습니다. 공간 용도에 따라 외벽 타일, 내벽 타일, 정사각형 타일, 바닥 타일 등으로 나눌 수 있습니다. 따라서 여기서의 '소형'은 어떤 세분화된 카테고리인지에 관계없이 큰 시장이 될 수 있으며 심지어 이 카테고리에서 인기를 얻고 주류가 될 수도 있습니다.

최근 몇 년간 세라믹 산업의 시장 경쟁과 가격 경쟁은 점점 더 치열해지고 있으며, 골동품 벽돌, 대형 슬래브, 중형 슬래브 등의 카테고리가 빠르게 등장하여 새로운 시장을 창출하고 있습니다. 최근 몇 년간 '빅 보드'로 인한 '노 빅 보드, 노 빅 브랜드'의 시장 효과이든, "모란디 컬러"가 가져온 시장 열풍의 물결이든, 이것이 바로 빅 브랜드와 동지애의 세계다. 소규모 브랜드의 게임을 실행하세요. 소규모 브랜드의 규모와 생산망은 대형 브랜드와 비교할 수 없으며 경쟁에서 우위를 점하지 못합니다. 종종 잘못된 개발 방향은 중소기업을 어려운 상황에 놓이게 하거나 심지어 대포 먹이가 될 수도 있습니다.

이런 일을 겪은 후 중소기업은 대기업들로부터 맹목적으로 배우는 것이 단순히 비현실적이고 불필요하다는 것을 깨달았어야 했습니다. 소위 업계의 거물이나 지도자를 너무 숭배할 필요는 없습니다. 왜냐하면 그들은 체격, 힘, 외모가 모두 다르기 때문입니다. 남의 아이디어를 흉내내고, 남의 전략을 흉내내고, 남의 제품을 흉내낸다고 해도, 아무것도 할 수 없습니다.

세라믹 시장은 포화 상태이지만 일부 틈새 시장에는 여전히 큰 공간이 있으며 외벽 타일 및 정사각형 타일 분야와 같이 경쟁이 상대적으로 덜 치열합니다. 정사각형 바닥의 포장이든 건물 정면의 장식이든 야외 공간의 특수성으로 인해 이 시장 부분은 오랫동안 돌, 금속, 유리와 같은 재료가 독점되어 왔습니다. 그러나 석재 자원의 부족, 석재 자원에 대한 국가 감독, 유리 및 기타 재료로 인한 빛 공해로 인해 소비자는 이 빈 시장을 채우기 위해 새로운 재료가 절실히 필요합니다.

Zhongtaojun이 알고 있는 한, Weige라는 세라믹 업계 회사가 창업 초기부터 상업용 건물과 고급 주택의 옥외 공간을 대상으로 '두꺼운 벽돌'을 만드는 데 전념해 왔습니다. Weige는 2cm, 3cm 두께의 벽돌 제품을 잇달아 출시해왔습니다.뛰어난 굽힘 저항성, 내마모성 및 부식 방지 특성으로 옥외 장식 재료 시장의 격차를 메우고 있습니다. 수년간의 연구 개발 및 제품 최적화를 거쳐 현재 옥외 장식 시장에서 일정한 점유율을 차지하고 있습니다.

따라서 세라믹 기업의 경우 시야를 넓힐 필요가 있으며 포화된 곳으로 서두르지 않아야 합니다. 현재 상업 공간과 틈새 시장에는 여전히 많은 공석이 있습니다. 기업은 자신의 개발 조건과 장점을 기반으로 개인화된 시장을 위한 새로운 레이아웃을 시작할 수 있습니다.

작지만 아름다운 "아름다움"이 핵심입니다

'작지만 아름답다'는 개념에서 '작다'는 범위를 정의하는 반면 '아름다움'은 기업의 이 부분을 선별하고 계층화하는 중요한 조건이다. '아름다움'이란 단순히 제품의 아름다운 외관을 의미하는 것이 아니라, 소비자 개개인의 요구를 충족시켜 궁극적인 제품의 품질과 특성을 구현하고 차별화된 방향을 취하는 것을 의미합니다. 세부 정보 생성을 통해 사용자를 감동시키고 제품, 마케팅, 서비스 등 다양한 차원에서 최고의 고객 경험을 창출할 수 있습니다.

학자들이 업계 변화를 논의할 때 '소비 업그레이드'라는 용어를 자주 언급하는데, 그 설명이 소비자가 더 많은 돈으로 더 좋은 제품을 살 수 있다는 것인지, 아니면 소비자가 더 적게 사용할 수 있다는 것인지, 더 많은 양의 더 좋은 제품을 더 낮은 가격에 구매할 수 있다는 것인지는 소비자의 현재 소비 개념을 설명하기에는 충분하지 않습니다.

동질성이 심각한 요즘 시대에 소비자들은 소위 매스 브랜드를 선호하지 않고, 나가서 남들과 똑같은 옷을 입고 싶어하지 않기 때문이다. 소비자의 요구는 더욱 세련되고 까다로워졌습니다. 자신의 요구에 맞는 제품을 선택하게 되면 소비자는 기꺼이 더 높은 가격을 지불할 의향이 있습니다.

수천 개의 벽돌과 타일이 존재하는 현재의 산업 상황에 직면한 '작지만 아름다운' 기업의 봄입니다.; 기업의 성장에 대한 희망은 여전히 ​​존재합니다. 이를 위해서는 '작지만 아름다운' 기업이 정확한 포지셔닝을 찾고, 사용자를 세분화하며, 정확한 마케팅을 실시하고, 미묘하고 은밀하게 소비자의 마음에 파고드는 것이 필요합니다. "비듬 제거에는 머리와 어깨를 선택하세요", "모발 관리에는 바왕을 선택하세요"처럼 소비가 이루어지죠.

"Small and Beautiful"이 시장에서 확고히 자리잡을 수 있는 방법

우리는 틈새 제품을 만들고 있기 때문에 시장에 진입하는 과정에서 당연히 다른 방법과 접근 방식이 필요합니다.

사용자 그룹을 정확하게 선택하세요.

“당근과 구덩이.” 실제로 많은 소비자 행동은 기업과 소비자 사이의 양방향 선택이라고 할 수 있습니다. 대형 브랜드는 기준점이 높고 객관적으로 비슷한 소득, 수준, 가치를 지닌 사용자를 선택합니다. 소득 수준과 소비 수준이 높은 고급 소비자는 당연히 고급 브랜드를 선호합니다.

하지만 틈새 제품의 경우 소비자를 단순히 고급형, 중급형, 저가형으로 나눌 수 없으며, 예를 들어 소비자 요구 사항의 차이에 따라 분류해야 합니다. 내가 주로 생산하는 제품이 되고, 그 사람이 나의 주요 소비자가 되고, 그 다음에는 소비자의 요구에 따라 맞춤형 서비스를 제공하게 됩니다.

상업 공간을 현명하게 사용하세요.

국가 정책으로 인해 여러 곳에서 거친 주택이 점차 폐지되고 잘 꾸며진 주택으로 대체되고 있습니다. 그러나 정교하게 장식된 주택은 중상급 고객층을 대상으로 하기 때문에 장식 재료 선택에 대한 특정 기준이 있으며 공급업체는 대형 브랜드여야 하며 자금을 조달할 수 있는 힘이 있어야 합니다. 일부 틈새 브랜드의 경우, 정교하게 장식된 주택 시장에 진입할 자격이 없을 수 있으며, 이 분야에서의 발전이 벽에 부딪힐 수도 있습니다.

물론 틈새 브랜드와 인기 브랜드가 잘 꾸며진 주택과 같은 시장에서 경쟁하기는 어렵습니다. 그러나 빌라 공간, 상업 공간, 케이터링 공간, 사무 공간 등의 시장에서는 개성이 가득하고 가격 대비 성능이 높은 틈새 제품을 개발할 수 있는 여지가 여전히 남아 있습니다.

고품질 출력 시각적 애플리케이션.

세라믹 산업에서 배경벽, 타일과 같은 제품은 틈새 제품이며 매우 개인화되어 있습니다. 제품의 이 부분의 출력 및 랜딩은 다른 종류의 세라믹 타일 제품과 같이 단일 제품으로 출력할 수 없습니다. 기업은 차별화된 디자인 솔루션을 제공하고 이를 디자이너와 소비자에게 내보내고 고품질 애플리케이션 디자인과 시각 효과로 사용자에게 깊은 인상을 주어야 합니다. 이러한 출력 방식을 사용하면 사용자가 해당 제품을 더욱 편리하게 사용할 수 있습니다.

또한 틈새 제품은 개인화와 차별화에 더 많은 관심을 기울이기 때문에 디자이너에게 더 많은 창의적인 공간이 있으며 디자이너 채널을 통해 더욱 발전할 수 있습니다.

현재 세라믹 업계에서는 모두가 어려움을 겪고 있고, 잘 지내는 사람도 없습니다. '튀김'과 '삶는 것'은 둘 다 맛있는 음식을 만드는 방법이므로, '끓인다'는 도자기 산업에서 금을 정제하는 것에 지나지 않습니다.

'작지만 아름다운 것'이든 '크지만 완전한 것'이든, 더위를 극복하면 탈출구는 언제나 있습니다.