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최근 종타오준은 이런 저런 회사가 파산했고, 저런 회사가 빚을 갚고 있고, 저런 회사는 도망갔다는 말을 자주 듣는다...

이러한 소식이 주택 건자재 업계의 침체된 분위기를 과장한 것인지, 아니면 주택 건자재 업계의 불황으로 인해 기업들이 어려움을 겪는 것은 아닌지 모르겠습니다. 지난 3년간 주택건자재 업계는 '수많은 인명피해와 애도'를 겪는 기업 등 부도의 파도에 휩싸였다. 인터넷 군대는 앉아서 먹기만 할 뿐, 그들이 하나둘씩 '이동'하는 이유를 아무도 파헤치지 않을 것이다.

2018년에는 Apple 장식, No.1 Home Furnishing Network, Yilejia 장식, Haolaiwu Kitchen Cabinets 등 수많은 장식 회사가 파산하여 도주했습니다. 2019년 8월 1일 현재 가구, 바닥재, 벽지, 문 및 창문, 도자기, 조명, 위생용품, 코팅, 홈 텍스타일 및 기타 카테고리를 포함하는 73개 홈퍼니싱 회사가 파산을 선언했으며, 그 중 18개가 가구이고 16개입니다. 세라믹 위생용품을 판매하는 회사는 7개, 홈텍스타일 회사는 8개이며 모두 지역 소비자에게 서비스를 제공하는 중소기업입니다.

(인터넷 사진, 침해 시 삭제)< /스팬>

파산한 기업은 어떻게 됐나요?

수십년 동안 책임을 져온 영웅, 기업이 망한 이유를 말하다 - '시장환경'에는 "나는 지난 몇 년간 어떤 업종에 종사하든 비인간적인 대우를 견뎌왔다. 불경기에는 어느 회사에 문제가 있어도 사람들은 항상 나를 방패로 삼고 싶어한다. 나는 정말 약하고 무력하고 불쌍하다.”

어떻게 표현해야 할까요? 종타오 씨는 공정한 사람이고 불의한 일이 있으면 그와 화해해야 합니다. 그것은 '자연재해'인가, 아니면 '인재재해'인가?"파괴해야 해, 파멸시켜야 해", "울어도 끝내야 해"라는 말은 기업 자체에서 답을 찾기 시작해야 한다.

사업주: 실적이 가장 중요합니다! 오리를 서두르세요!

기업의 성공이나 실패는 관리자의 결정과 분리될 수 없는 경우가 많습니다. 생산 가치를 높이기 위해 일부 회사는 직원이 사업을 시작하고 지점을 개설하도록 적극적으로 지원하고 맹목적으로 급속하게 확장하여 회사의 자본 체인이 무너지고 결국 파산하게 됩니다.

예를 들어 2018년 애플장식 사건으로 국내 대형 홈장식 체인업체가 갑자기 무너졌다. 결국, Apple 장식이 전국적으로 너무 빠르게 확장했기 때문에 생산 가치를 높이기 위해 모든 주요 권한이 각 지역의 자회사에 직접 위임되었으며 결국 회사는 악랄한 운영 곤경에 빠졌습니다.

회사 직원: 저는 주문서에만 서명할 뿐입니다. 서비스는 저와 아무 관련이 없습니다!

회사가 이렇게 '활기차게' 발전하는 모습을 보니 아래 직원들도 더욱 열심히 일하고 있습니다. 회사는 돈과 이자를 보상으로 사용하고, 서명된 모든 주문에 대해 돈을 벌고 있습니다. 당연히 직원들은 피를 흘린 듯한 기분으로 열심히 주문에 서명합니다.

단기 이익을 추구하기 위해 직원들은 더 이상 업무 지향적으로 고객에게 서비스를 제공하지 않고 매일 고객을 속이는 방법을 찾습니다. 이대로 가면 최종 프로젝트 납품에 문제가 직접적으로 발생하게 되며, 프로젝트의 품질이 납품 기준을 충족하지 못하고, 진행 대금을 회수할 수 없으며, 심지어 재작업에 대한 보상과 고객 불만 및 환불까지 결국 발생하게 됩니다. 회사 이익에 심각한 피해를 입힙니다.

소비자: 극도의 자존감과 신뢰 부족

회사는 직원의 행동에 영향을 미치며, 직원의 태도는 소비자를 초기 단계에서 의욕적으로 만들고, 프로젝트가 실행되면 자기 홍보가 불안으로 변하여 반응합니다. 회사에서 폐쇄 루프를 형성합니다.

메이저 장식 회사들이 제한된 시장을 장악하기 위해 끊임없이 싸우고 있기 때문에 서비스, 가격, 마케팅을 위해 싸우고 있기 때문에 고객 스스로당신은 절대적인 "하나님의 비전"을 가지고 있다고 생각하고 장식 회사가 제공하는 약속을 맹목적으로 믿고 여기저기 둘러보고 가장 적합한 가격과 최고의 서비스를 제공하는 회사를 선택하십시오.

하지만 이때 회사 직원들은 이미 체결된 주문 수를 늘리는 데 집착하고 서비스 세부 사항, 서비스 프로젝트 및 기타 실질적인 작업에 주의를 기울이지 않아 결국 프로젝트 납품 문제, 고객 불만으로 이어졌습니다. 그리고 다른 부정적인 소식. 본래 지역공학 문제였던 것이 언론, 소비자 등을 통해 조장, 발효되어 국가적 사건으로 발전해 전국적으로 소비자 패닉을 촉발한 것이다. 집단적인 불만 사항과 환불은 회사의 재무 운영에 막대한 부정적인 영향을 미쳤습니다.

세 가지 힘의 융합으로 낙타를 분쇄하는 데 성공했습니다. 기업의 인적·물적·재정적 자원이 낭비되고, 이윤은 점점 줄어들고, 제품 서비스와 품질은 점점 나빠지고, 소비자의 신뢰와 만족도도 곤두박질치고, 시장 상황도 좋지 않아 기업의 움직이기가 더욱 어려워지고 있다.

좋은 집 꾸미기 채널을 구축하는 방법은 무엇인가요?

홈 데코레이션은 세라믹 타일 판매의 중요한 채널 중 하나입니다. 홈 퍼니싱 회사의 파산 소식이 자주 전해지면서 터미널 딜러들은 매우 고민하고 있습니다. 집 장식 회사를 선택하는 방법과 집 장식 회사와 협력하는 방법은 그들이 직면해야 하고 해결하고자 하는 문제입니다.

특정 강점과 지위를 보유한 현지 홈 데코레이션 회사와 협력하도록 선택

홈 데코레이션 산업은 수준이 고르지 못한 혼합형이므로 홈 데코레이션 회사와 협력할 때는 신중해야 합니다. 회사를 방문하는 동안 Zhongtaojun은 관련 질문을 했습니다. Foshan Shenghua Ceramics의 책임자는 이와 관련하여 자신만의 독특한 통찰력을 가지고 있었습니다. 딜러들이 완성조립업체를 선택할 때 국내 확장업체보다는 현지 선두업체와의 협력을 선택해야 한다고 말했다.

"산은 높고 황제는 멀다." 국가 확장 기업 본부는 다음과 같은 지점과 지점을 포괄적이고 완벽하게 처리하지 못할 수도 있습니다.동시에, 서비스 패키지와 본사 사이에 심각한 단절이 발생할 수 있으며, 동시에 일부 지점에서는 본사의 권한 완화로 인해 자체 관리가 완화되어 딜러가 협력할 위험이 높아질 가능성도 배제할 수 없습니다. 그들과 함께.

재무적 위험 감소에 본사가 앞장서다

최근 몇 년 동안 세라믹 업계에서 인기 있는 단어는 단말기 권한 부여입니다. 이는 딜러가 더 나은 발전을 이룰 수 있도록 제조업체가 구현하는 지원 계획입니다.

홈 데코레이션 채널 구축 측면에서는 본사가 주도적으로 홈 데코레이션 업체를 주도하는 방식으로, 딜러가 혼자 길을 찾는 것보다 빠르고 안정적이며, 일종의 단말 역량 강화이기도 하다. 이를 통해 본사에서는 딜러가 서비스 제공자로 변신할 수 있도록 유도하고 있습니다. 본사와 딜러가 위험을 공유함으로써 딜러의 재정적 압박과 위험을 줄이고 재무 운영 및 기본 운영을 보장합니다.

서비스 측면에서 딜러 지원

집 꾸미기 채널의 핵심은 서비스입니다. 서비스에는 제품, 운송, 인력 등 많은 것들이 포함되며 모두 이 시스템의 일부입니다. 서비스 지원의 어떤 측면이 제공되든 현지 상황에 맞게 조정되어야 합니다. 예를 들어, 창고는 가정 장식 및 장식 산업이 상대적으로 발달한 지역이나 수요가 상대적으로 많은 지역 근처에 설치되어 효율성을 높이고 서비스를 용이하게 해야 합니다.

제품 지원의 경우 혁신을 추구하는 것은 좋지만 결정을 내리기 전에 신중하게 검토해야 합니다. Foshan Shenghua Ceramics 담당자는 다음과 같이 말했습니다. 첫째, 가정 장식 제품과 소매 제품이 분리되면 너무 많은 수량이 제조업체와 딜러의 재고 압력을 증가시킵니다. 둘째, 가정 장식 제품의 색상이 너무 자주 너무 자주 변경되면; , 전체 장식의 신뢰성을 떨어 뜨릴 것입니다. 셋째, 가정 장식 제품과 소매 제품이 완전히 분리되면 가정 장식 제품을 판매하기 어려울 것입니다.

따라서 제조업체는 위의 세 가지 사항을 기반으로 홈 데코레이션 채널을 배치할 때 조정 메커니즘을 설정하고 실제 상황에 따라 조정해야 합니다. 동시에 홈 데코레이션의 목적은 품질을 추구하는 것이어야 합니다. 차이점을 추구하는 것보다 제조업체와 딜러 모두의 이익을 충분히 고려하는 것이 주택 개조 채널을 공동으로 구축하는 기초입니다.

사업 실패는 확실히안타까운 일이지만 상처를 다시 되살리지 못한 이유가 무엇인지 모두가 깊이 파고들고 있으며, 그 속에서 경험과 교훈을 발굴하고, 다른 유사 기업이나 협력을 원하는 기업들에게 경고도 하고 있다. .

전반적인 환경은 좋지 않습니다. 함께 협력하여 따뜻하게 지내야만 업계가 더욱 발전하고 업계가 더 발전할 수 있습니다.

(원본: 다람쥐)