이색적인 모임, 생각의 충돌의 향연

6월 11일, China Ceramics Network는 포산의 Ganpohui Club에서 "Tao Zhe Speaks - Never Forget the Original Intention and Help the Brand"라는 제목으로 고객 감사 만찬을 개최했습니다. Shuncheng Group, Shunhui Ceramics, Qianghui Enterprise, Nengqiang Ceramics, Wells Ceramics, White Rabbit Ceramics, Langjing Bathroom, Gold Medal Asia Tiles, Diamond Ceramics, Huiya Ceramics, Jinsi Road Ceramics, Jinsi Jade Ma Ceramics, Qiangpai와 같은 기업 및 브랜드 대표 도자기, Jinyi Ceramics Tiles, Jinduo Ceramics, Taotao Swimming Pool Tiles, Kamiya Ceramics, Xinzhongyuan Ceramics 등이 감사 만찬에 참석했으며 중국 도자기 네트워크 총책임자 Pan Chunhua 등이 영접하고 동행했습니다.

저녁 식사 감사 영상(길이 3분 46초)

편안하고 쾌적하며 따뜻한 분위기 속에서 다양한 기업과 브랜드의 대표자들이 자유롭게 이야기를 나누며 아이디어를 촉발했습니다.

■ 어려운 시장 상황이 일반화되었으니 낙관적인 태도를 유지해야 합니다

2018년부터 건축·도자기 업계에 찾아온 유례없는 '추운 겨울'에 대해 많은 기업과 브랜드 관계자들은 이것이 올해 출장 단말기에 대한 개인적인 인식을 통해 확인됐다고 말했다. 이런 상황에서 주력제품 외벽타일과 주요 판매모델 엔지니어링 채널의 특수성으로 인해 수요 초과 공급의 좋은 모멘텀을 이어가고 있는 흰토끼세라믹을 제외하면 대부분의 기업과 브랜드가 이전보다 더 어렵게 살아가고 있는 상황이다. .

어려운 시장 상황 속에서 기업들은 직원을 해고하고 체불금을 지불하고, 고위 경영진이 떠나고 심지어 문을 닫는 일도 잦다. 딜러를 비롯한 업계 관계자들이 많다. , 생존의 어려움에 대한 경고를 발령했습니다. 이런 사고방식은 어려움을 극복하는 데 해롭지만 전혀 유익하지 않다고 할 수 있습니다.

고마워요 저녁식사 장면

“경제 상황이 좋고 나쁘고는 사실 당신과 아무 상관이 없습니다.좋은 시절에는 나쁜 회사도 있고, 나쁜 시절에는 좋은 회사도 많습니다. 중국 최고의 기업은 대부분 좋은 시절에 나오지 않았다는 것이 Jack Ma가 자주 강조하는 점입니다.” 반성 : 시장이 좋지 않아 위기이기도 하지만 기회이기도 하다. 기업의 성공의 열쇠는 상황이 좋은가가 아니라, 사람들이 어떻게 행동하고, 스스로의 노력에 의지하느냐에 달려 있다. 상황에 적응하기 위해

불리한 상황 속에서도 일부 기업과 브랜드는 비관적이고 추세를 따르는 대부분의 기업과 달리 귀중한 낙관주의를 보여주며 다른 기업의 모범이 되었습니다. 예를 들어, Jinyi Ceramic Tiles의 일련의 긍정적인 정책과 조치를 통해 내부 직원과 딜러는 회사가 전반적인 환경에 대응하는 변화와 노력을 볼 수 있게 되었고, 이는 모두의 자신감을 크게 높여주었습니다.

제조업체는 좋은 태도를 유지해야 하며, 이는 딜러에게도 적용됩니다. 딜러의 좋은 사고방식에 있어서는 제조업체의 속도를 따라가는 것이 중요한 측면입니다. 몇몇 기업 및 브랜드 대표자들은 좋은 성과를 거두는 대부분의 딜러가 제조업체의 정책을 적극적으로 구현하고 실행하는 딜러라고 믿습니다.

■ 투쟁하는 용기만이 생존하고 발전할 수 있다

어려운 시장 상황에서 어떻게 살아남고 발전할 수 있을까요? 몇몇 기업과 브랜드 대표자들은 적극적으로 혁신하고 변화를 추구하는 것을 의미하는 '조작'을 감히 해야 한다는 견해를 표명했습니다. 시장 변화에 따라 변화합니다.

Jheng Yan, Jinyi Ceramic Tile의 브랜드 전략 부서 이사(왼쪽), Huang Zuoyao, Jinsi Yuma의 마케팅 이사(가운데), Diamond Ceramics의 총괄 관리자(오른쪽)< /스팬>

예를 들어 Jinyi Ceramic Tiles는 딜러를 자극하기 위해 지속적으로 제품을 혁신하고, 중저가 제품의 차별화를 고수하면서 저가 제품 시장을 개척하여 시장 성장을 크게 촉진합니다. 엔지니어링 채널을 공유하고 딜러가 A 혜택을 얻을 수 있도록 합니다.

Jinduo Ceramics의 마케팅 이사 Cheng Xiaoli(오른쪽), Diamond Ceramics의 총괄 관리자 Chen Xiaogang(왼쪽)

예를 들어 Jinduo Ceramics는 1985년에 태어난 Chen Zhijie 회장이 이끄는사용자 요구에 맞춰 "타일 디자인 중국 투어" 디자이너 활동, "Jinduo 디자인 파크" 플랫폼 및 뉴미디어를 매개체로 사용하여 "디자인 중심 마케팅"을 통해 브랜드 활력을 촉진함으로써 브랜드, 디자이너 및 사용자를 연결합니다. 비즈니스 성장을 촉진합니다.

Shuncheng 그룹 마케팅 관리자 Li Shufen(왼쪽에서 첫 번째), Huiya Tiles 마케팅 부사장 Jian Qianmin(왼쪽에서 두 번째), China Ceramics Network Pan Chunhua(왼쪽에서 세 번째) ; Xinzhongyuan 세라믹 브랜드 부서 관리자 Hu Haifeng(오른쪽)

예를 들어 후이야타일은 딜러의 높은 물류비용이라는 페인포인트를 해결하고 주변 딜러의 발산과 딜러의 가입 유도를 위해 장쑤성 난징 본사 직영 지점 모델을 구현하려고 노력하고 있다.

예를 들어 Jinsi Yuma Ceramics는 10년의 끈기를 가지고 오리지널 제품인 K Golden Brick 4.0을 출시하여 '지방 폭군 스타일'에서 '가벼운 럭셔리 스타일'로의 전환을 실현하고 '디자이너 스타일'을 창조했습니다. " "에이전트 전략"의 새로운 디자이너 채널 모델은 항저우에서 열린 첫 번째 투자 프로모션 행사에서 500명 이상의 디자이너 에이전트를 성공적으로 모집했습니다.

예를 들어 Diamond Ceramics는 사용자를 보다 효과적이고 정확하게 연결하고 수익을 줄여 시장에 피드백하는 5G 맞춤화 모델을 만들려고 노력하고 있습니다. 이를 통해 딜러와 디자이너가 개방성, 연결, 공유를 달성할 수 있도록 지원합니다. .

Langjing 욕실 브랜드 커뮤니케이션 부서 관리자 Guo Jianhong(오른쪽), Golden Silk Road 타일 역량 강화 센터 이사 Xi Fangqiang(왼쪽)

예를 들어 진실루 타일은 시중에 판매되는 단조로운 블랙, 화이트, 그레이의 쿨한 스타일과는 달리 현대 젊은이들의 패션 미학을 밀접하게 따르며 독특한 접근 방식을 취합니다. 최소한 세라믹 타일 매장과 유사한 터미널입니다. Red Tile Store"는 "포장 매장, 생존 보장, 성장 보장"이라는 "3 보장" 정책으로 딜러를 지원합니다.

Kamiya Ceramic Tiles 마케팅 관리자 Zhou Yanjun(왼쪽에서 첫 번째), Shuncheng Group 마케팅 관리자 Li Shufen(왼쪽에서 두 번째);마케팅 담당 부사장 Jian Qianmin(왼쪽에서 세 번째), China Ceramics Network 총괄 관리자 Pan Chunhua(오른쪽)

예를 들어 Kamiya Ceramics는 제품 개발 기능을 마케팅 부서에 할당하여 제품 개발이 시장 지향적이고 소비자의 실제 요구에 더 가깝게 되도록 했습니다.

요컨대, 채널 분열, 소비 고도화 등 현재 시장 변화에 맞춰 끊임없이 조정하고 변화해야만 치열한 경쟁 속에서도 우리는 천적을 유지할 수 있습니다.

■ 의견이 다르면 기대도 높아집니다

단말기 주제와 China Ceramics Network의 '채널 핵분열·시장 우선' 단말기 시장 조사 프로젝트를 중심으로 모든 기업과 브랜드 담당자들이 심도 있는 논의를 펼쳤습니다. 일부 사람들은 터미널 마케팅에 대한 자신의 통찰력을 제시했으며, 다른 사람들은 China Ceramics Network가 심층적이고 심층적인 정보를 통해 건축 세라믹 산업에 직접적인 정보를 제공했다고 믿으며 China Ceramics Network가 주장해 온 터미널 시장 조사 활동을 완전히 확인했습니다. 터미널에 대한 탄탄한 연구는 두 가지 모두에 대한 새롭고 높은 기대를 불러일으켰습니다.

Taotao 수영장 타일 회장 Zhang Huazhao, Qianghui Enterprises 마케팅 부서 이사 Hu Jichun(왼쪽), Gold 부사장 겸 브랜드 운영 센터 관리자 Tan Tianqian 메달 아시아 타일(오른쪽)

Qianghui Enterprise 마케팅 부서 이사 Zhang Huazhao는 현재 건축 도자기 업계의 다양한 브랜드 딜러의 쇼핑 가이드 회전율이 매우 높으며 오래된 쇼핑 가이드의 비율이 해마다 감소하고 있다고 지적했습니다. 새로운 쇼핑 가이드의 전문적인 자질과 기술이 부족합니다. 이는 훈련이 부족하다는 신호이므로 심각하게 받아들이고 해결해야 합니다.

Nengqiang 도자기 기획부 관리자 Huang Guoshan(왼쪽), Taotao 수영장 타일 회장 Hu Jichun(오른쪽)

Nengqiang Ceramics의 기획부 관리자인 Huang Guoshan은 국가의 하드 데코레이션 주택 정책이 시행됨에 따라 프로젝트의 중앙 집중식 조달이 향후 일부 회사와 브랜드의 새로운 성장 포인트가 될 수 있다고 믿습니다. . 엔지니어링 고객의 다양한 요구를 출발점으로 삼아 우수한 솔루션을 제공하는 것은 중앙 집중식 엔지니어링 조달을 촉진하는 방법일 것입니다.

<스팬>  랑고래욕실 브랜드커뮤니케이션부장 구오젠훙은 가전업계에서 건축, 도자기 업계로 경력을 전환해 브랜드, 마케팅, 제품 등 3가지 측면에서 랑고래 욕실의 최근 행보를 겸손하게 소개했다. 이번 만찬에 배우는 자세로 참석하는 것이 좋겠다고 말했습니다.

Wells Ceramics 기획 이사 Lin Shulan(왼쪽), White Rabbit 도자기 마케팅 이사 Huang Yanhong(가운데); Qianpai 도자기 마케팅 관리자 He Jieting(오른쪽)

Qiangpai Ceramics의 마케팅 관리자인 He Jieting은 세라믹 타일 판매의 다음 단계인 서비스부터 시작하여 장인, 프로젝트 관리자와 같은 채널에 집중하는 것이 기업과 브랜드가 다음 단계로 나아가는 방향이 될 수 있다고 믿습니다. 안정적인 성과와 성장을 유지합니다.

Xinzhongyuan Ceramics 브랜드 부서 관리자 Hu Haifeng은 일부 브랜드 패키지 포장, Jianyi의 전국 통일 가격 등 일부 기업과 브랜드의 혁신적인 방법이 최종 시장에서 얼마나 효과적인지 알고 싶습니다. 대리석 타일, 금 비단 옥 Ma Ceramics의 "디자이너 에이전트 전략"등.

Shuncheng Group의 마케팅 관리자인 Li Shufen은 빅데이터를 사용하여 딜러에게 피드백을 제공하는 Shuncheng Group의 데이터 시스템 전략을 소개하고 China Ceramics Network의 터미널 연구를 통해 실제 제품 데이터를 얻을 수 있다고 제안했습니다. 터미널 시장과 시장이 추운 이유.

Gold Medal Asia Tiles의 부사장이자 브랜드 운영 센터 관리자인 Tan Tianqian은 세라믹 타일이 잘 팔리려면 디자이너 채널이 중요하다고 믿습니다. 디자이너 채널에 집중하고 이 채널을 위한 탄탄한 기반을 마련해야만 세라믹 대형 슬라브 판매가 성공할 수 있습니다. 그는 China Ceramics Network의 터미널 연구를 통해 터미널 내 세라믹 대형 슬라브의 현황을 이해하고, 딜러를 통해 소비자가 세라믹 대형 슬라브를 구매하고 사용할 수 있는 방법을 찾고, 국내 세라믹 대형 슬라브 시장을 개척하기를 희망합니다.

<스팬> …

창밖에는 비가 많이 내리고 있고, 안에서는 유난히 수다쟁이가 심하다. 4시간 가까이 이어진 이 특별한 만찬은 저녁 11시가 되어서야 끝났다. 만찬이 끝난 후 오랜 시간이 지나서 만찬에 참석한 몇몇 기업 및 브랜드 대표들은 China Ceramics Network의 판춘화(Pan Chunhua) 총책임자에게 WeChat 메시지를 보내 동료들 간의 소통과 상호 학습을 강화하기 위해 앞으로 이러한 행사에 더 많이 참여하고 싶다는 뜻을 밝혔습니다. .

<스팬><스팬>감사 만찬 후 하객들이 단체 사진을 찍었습니다

6월 13일 중국 도자기 네트워크 '도자가 말하다 - 초심을 잊지 말고 브랜드를 도우라' 고객 감사 만찬이 6월 16일 두 번째로 이어지며, 중국 도자기 네트워크 '채널 분열'이 이어진다. ·Market First” “터미널 시장조사(서주역)를 활발히 실시하겠습니다. 더 많은 아이디어와 더 많은 터미널 정보가 있으니 계속 지켜봐 주시기 바랍니다!

저자: Zen Can